我有一颗小行星(18)

　　换言之，如果用他们出的合同，便能够顺利签约。

　　白安易但笑不语，不去应他的话，看他自己表演。

　　柯嘉致口中话语滔滔不绝，夸了一番白安易直播的风格，和对业内的了解程度，也提出白安易给出来的那分合同是很难签约的，只是他们觉得白安易是未发掘的璞玉，想给一次机会。

　　说来说去，无非就是那种又捧又打压的话术，给人一种只有他们是伯乐的错觉。白安易还是忍了一下，才没有打呵欠。

　　怎么说呢，这个年轻人，段位有点低。

　　他似乎是想打造一个亲切和善，为人考虑的形象，所言所行，几乎都是那套“让对方不会感觉到冒犯”的套路。若真的是初出茅庐的小年轻，估计马上会被对方的个人魅力俘获，丢盔弃甲。即便不是小年轻，而是那种混出了一定成绩的高手，也很吃这套。

　　但不巧的是，白安易很不吃这套。修真界的经历让他把“笑得越和善，打起来越狠。平时越亲切，动手后越毒”这个定律刻进了骨子里。

　　修真界是一个很拧巴的地方，他们爱讲仁义道德，又爱讲赢者通吃，于是混久了就会发现，越是上位者，越爱强调自己平易近人，亲切和蔼。越是强大的人，平时越爱装模作样当个儒雅公子——因为他们有余力去经营自己的形象，打造自己的名声，更不需要随时出手来维持自己的威望。

　　逞凶斗狠，那是落了下流。谈笑间樯橹灰飞烟灭，才叫格局。

　　眼前这个小年轻的段位比起那些修炼了几百年的老妖怪来说，差得太远了。刚巧白安易还特别不吃这一套，于是柯嘉致只感觉，自己说了这么大半天，对方好像听了，又好像没听。

　　这个人不简单！

　　他在自己的心中下了判断。

　　他身边的男人，公文包里保存了好几个版本的合同，为的就是在谈判过后给出相应的合同。然而白安易完全不接招的样子，让柯嘉致一时吃不定是要拿哪个版本给他，只能继续拉家常，刺探白安易的来头。

　　眼看对面还想继续拖拉，白安易故作叹气，“唉，我本是看在朔风是新平台，有点兴趣，所以才有了签约的想法，若你们还是这般没有诚意，那要不，这件事就算了吧？”

　　这话一出，还没等柯嘉致反应，他身边的男人就慌了。

 

第15章 签约完成

　　白安易大概看出了一些门道。

　　表面上，主导这场签约谈判的，是这个名为柯嘉致的青年。但是他自我介绍的时候，并没有明确说明自己的身份。对于自己毫无反应的样子，他似乎是有些讶异的，所以白安易判断他应该是个小有名气——至少那个人会认为他自己是有名气的人。

　　所以，这人很可能是个外援，并不是朔风平台的正规军。旁边那个男人，才是负责签约的人。还有，虽然现在装模作样的演技还不错，但是初见面的时候那副高傲的神情，已经把这个人的本性卖了个一干二净。

　　神情高傲，自认有名，并且还能代表朔风来与自己谈合约，旁边的男人一脸焦虑，但又不敢反抗他——所有的线索都导向了一个方向。这个柯嘉致，恐怕就是朔风平台的主播，并且多半和平台内部的高层有点关系，是个关系户。

　　至于为什么要安排一个关系户来见自己，估计这个柯嘉致不是那种吃白饭混日子类型的关系户，他应该有点实力，并且能让那高层信服。结合初创公司容易犯的毛病来推测，他多半是某位高层信赖的亲友。

　　恐怕是自己一路过来的各种安排，真的把他们那边镇住了。加上这个“研究院会议室”，让那个高层选择派出自己最信任的人前来商谈。

　　任人唯亲可是要不得的。

　　所以白安易不愿意浪费时间了。继续等这个柯嘉致出招也不会有什么改变，倒不如以退为进——从公文包男人脸上的焦虑来看，他虽然掩饰得很好，但这两人，恐怕不是一条心。

　　这也挺好理解，如果柯嘉致自己就是一个主播的话，那他肯定不乐意把自己这个看似背景很大的人放进公司，成为他的竞争对手。如果是其他的平台估计矛盾没那么明显，但是朔风上的大多是小行星直播，他们两个人绝对是竞争对手。

　　所以柯嘉致的策略恐怕就是，要么给自己一个不对等的合约，要么劝退自己，排除日后的威胁，没有中间选项；但他身边的男人显然并不是这么想的。

　　如白安易所料，在自己表达不耐烦的情绪后，那个男人坐不住了。

　　“白先生，请相信我们是带着足够的诚意过来与您商谈的。只是事关双方的合作，所以我们需要确定一下具体章程。我想您也知道合约的重要性吧？”

　　比起柯嘉致，公文包男人就显得恭敬很多。

　　“可我在这坐了半天，听你们唠了半天，你们也根本不是想谈合作吧？就是见人下菜碟，想刺探我是什么人，然后判断给我什么等级的合同。”白安易道，“我能理解由我这边提供合同，你们会不放心，但我相信你们的法务部比我清楚我的合约有没有问题，是不是藏了什么陷阱。”

　　确实，朔风平台这边在拿到这份文件后，有让法务部过了一遍合同，得出的结论是，这份合同已经逼近了“独占合同”，也就是其他平台与大主播签订的合同——主播方与平台平起平坐，条约基本都是字面上的意思，没有玩文字游戏，也没有陷阱，他们很怀疑这是一位资深业内给出的合同，不然不会做得这么精确。哪怕有多余的不合理要求，也都避开了最敏感的利益分割。

　　只是，这种合同往往是平台为了留住大主播而给出的让利合同，防止其他平台挖墙脚，而现在这个白安易，只是一个刚刚起步的主播，直接给他签这份合约显然不合适。

　　除非……他有什么不得了的背景。

　　对于公文包男人来说，那份合同已经足够人让他觉得“白安易”这个人深不可测。但是现在他们开合约谈判的地点，更是让他冷汗直出。

　　“是的是的，我们确认过，只是就像我们刚才说的，您现在的成绩，与这份合约并不是很匹配，若您愿意先签约，日后也能换成这份合同……”

　　白安易打了个呵欠。“然后就没有然后了，对吧？”

　　“您不能这么说，我们是不会亏待旗下主播的。”

　　“行了，没想到你们这般小家子气。若你们是这个态度，我也没必要和你们继续讨论下去。以我现在的成绩，我觉得想签下我的大有人在。唉，可惜了，我本来不想欠人情的，看来还是得直接去云端谈谈合作。”

　　“您请稍等！”

　　听到“云端”这个名号，那个男人擦去头上的冷汗，紧张地道，“请您稍等片刻，可以吗？”

　　“请。”白安易抬手示意他可随意行动。

　　男人匆匆低头操作了一番终端，显然是在请示终端对面之人的意见。看到同伴的行动，柯嘉致有一瞬间变得很难看，但又迅速恢复。

　　白安易笑而不语。这两人果然不是一条心。

　　看起来那叫柯嘉致有自己的小算盘，他身边的人——或者说他的领导，未必没有自己的打算。

　　似乎是终于得到了领导的批准，那男人松了口气，从公文包的夹层里，抽出了一份合同。

　　“白先生，我们这边的意思是，我们可以以您提出的合同作为模板，来进行调整。比如说，您所要求的这些福利待遇，需要有相应的直播间流水作为约束，您看如何？”

　　显然对于他们而言，这是做出了极大的让步，只用kpi来作为项目的约束。

　　但若是马上同意的话，只会把这份合约变成对赌协议。

　　白安易轻笑，“有流水压力的话，就太烦人了，不如这样，这里，这里，还有这里，这些我都可以不要；分成这里，也可以参考普通主播的水平重新调整。如何，这样足够抵掉有关直播间流水的条件了吧？”

　　男人似乎还想请示领导，白安易站起了声，“如果我让步到这种程度都不可以的话，那就算了。”