夫郎家的赘婿首辅 下(33)

　　队伍人到了唐州就爱吃面食，什么饼子饺子馒头面条，无外乎昭州只种稻米，种不出小麦，这面粉在昭州是稀罕东西，可贵价了。到了唐州自然是要好好吃一顿。

　　黎周周也爱面食，跟着大伙吃一样的，不过他和王坚是坐一张桌。

　　“老板，外头唐队长来了。”

　　“让进来。”黎周周放了筷子，让王坚继续吃。王坚不愿意，端了碗筷移到了旁边桌子上，临时收拾出来好招待来人。

　　老唐进了大院子，这宅子真敞快真大，走了一通，两边的回廊上都有端着碗，坐在回廊栏杆上吃饭的昭州人。

　　这可稀奇了。

　　他没从连廊穿，走的正院子里，可也一股的香味往鼻子里蹿。下了值过来，他还没吃饭呢，这是大馒头就肉酱菜，好啊，这手艺不错。

　　老唐想的肚子饿，那头见黎老板出来了。老唐见了人先是寒暄，可他还没说两句客气话，就听黎老板说：“我们正吃着，唐队长要是没吃一起用一些，吃完了再说事。”

　　“王坚让厨房再送一些馒头和一碗肉酱来。”

　　老唐倒是想推辞，可一说话就咽口水，太香了。于是就这么蹭了一顿饭，他也不好意思同黎老板一起用——毕竟一位夫郎一个哥儿。

　　最后是进了掌事的屋，坐下来一起吃的。

　　真香。

　　等吃完了，老唐来买椰皂，一张口就是要五十块椰皂，还问能不能买一些椰糖椰蓉的……

　　等老唐拿着东西走后，宅子还借了一个推车给对方使。

　　王掌事说：“老板，这位唐队长不是自家用，刚一起吃饭，说起来好像是想送人巴结人的。”

　　“我知道。”黎周周点头，“唐队长脚上的鞋子都破了，打了补丁，来的时候闻到饭菜味便馋了，怕是日子也过的节省，不像是花五两银子给女儿买椰皂洗漱的人家。”

　　王掌事想笑，老板说的还给留了情面，刚吃饭的时候，那唐队长狼吞虎咽的，吃完了肉酱的碗，恨不得在舔一舔——

　　“咱们只管买卖就成了。明日找张桌子，摆在大门外，看着点，咱们的货，按照最先的价钱零散卖，一百件以上的就不卖了。”黎周周说。

　　给唐州百姓几分实惠便利来。

　　“说清楚了。”

　　王掌事点点头道晓得了。黎老板还是心善的。

　　当夜早早歇着，第二天便如黎周周所说，大门外摆了桌子，上头放着椰货。昨日见昭州商进城的百姓，原是想买一些椰糖椰蓉的，今个跑来撞撞运气，这一看，嘿，还真有摊子，当即上前。

　　“零散卖的，还是老价钱，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”

　　“一百件以上的不卖。”

　　百姓是不解，怎么多了还不卖了？

　　“我们的货是跟几位老板签了契书的，人家天南地北的走，一要就是成千上万件，要是东西现在我们卖了，怕人家来了不够了。”

　　百姓们自是理解，他们自家用，十来件就够用了。

　　“那我各要五件。”

　　“不要椰皂，其他两样来十件。”

　　“我只要椰皂，来十块。”

　　没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓，都是自家用的，这次不多买一些，要是用完了想吃了，再去铺子里买，那就贵个十文了。

　　黎周周这次来的晚，快八月中才到。原先还担心，京里的梁掌事，两浙的胡老板，还有宛南的齐老板，别是撞不见了。

　　可其实不用他操心，昭州椰货的名气打了出去。这三位没来，倒是有些其他的商贾老板拎着礼上门来了，为何，买椰货的。

　　要讨价还价的，说买的多能不能便宜些。

　　也有套近乎的，听说黎老板是宁平人，我便是能不能便宜些？

　　王坚说：“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西，也没少半文钱，不是我说的难听，椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家，你们买回去了，拿到府县镇子里，加个十文二十文的也能卖出去。”

　　“若是怕了，这次少买一些，我们明码的买卖。”

　　至于宁平府县的老板，王坚没回话，而是看老板。黎周周则是说：“在商言商，价钱不变，不过看在同一府县人，我私人送你两块椰皂使。”

　　“……也成。”宁平府县的老板高兴了，多两块也是多啊。

　　这几位商贾都是小商贾，同原先胡老板一般，魄力还没胡老板的大，出手买椰货三宝，都是二三百件的走，多了五六百件，就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多，没个两天，就来了有三十多位。

　　第三天，梁从先到了。

　　互相打了招呼。黎周周才知道，梁从七月份时派了手下跑了一趟，结果自然是扑了个空，手下在唐州留了半个多月也没回京，梁从这才出发来了唐州。

　　“正好赶上了。”

　　黎周周则说：“这次货多了一样，耽误了些功夫。”他让王坚去拿丝麻布匹，说：“你先看看，我还没卖出去。”

　　丝麻布分两种，带织花的和纯色不带的。不带的轻薄，颜色柔和，像是春日的桃花、绿柳，料子也轻盈透气，尤其是那纯色的，比纱略厚一些，搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。

　　梁从一见此布料，顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。

　　他在京里做的是女人方面的买卖，自然晓得这布料好，女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。

　　“是丝麻料子，里头是苎麻和丝。”黎周周介绍。

　　梁从念了两句丝麻丝麻，而后摇头道：“这昭州丝麻不好，谐音不好听，我看得改一改。”

　　“如何改？”

　　梁从摸这料子柔软光滑，如女子的肌肤一般，颜色又好看，便说：“春日娇如何？”

　　“……”黎周周沉默了几息，而后说：“那便昭州流光绸。”

　　黎老板没接纳自己取得名字，梁从略有几分小失落，念了念黎老板取得，很快便抚掌说好，“这料子轻柔光滑，阳光下更是有几分流光溢彩，叫流光绸好。”

　　名字定了，轮到价钱方面。

　　梁从是一匹这等的流光绸，素色的六两银子，带织花的便八两银子。黎周周再次沉默了，不管梁从要价多少，他们最初出这流光绸便是走的中间路线，让中层的百姓都能穿上。

　　“素色二两半一匹，织花四两。”

　　梁从觉得黎老板不像是商人，哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道：“东西本身料子在这里，有钱人家也不是傻子。我想走长远些，大众一些，到时候大历穿得上流光绸的人家，皆知昭州。”

　　便如此定下了。

　　梁从买了许多，花纹的素色的各五千匹，这东西好放不易招惹虫子，又要了椰货三宝，尤其是椰皂，说起来，“当日还觉得自己买的多，到了京里，几家店一分，也没多少了。”

　　昭州带来的四十多辆车的货，一下子则是去了一大本。梁从是主力。而后胡老板和齐老板来了，见这流光绸自然是要了。一年多未见，胡老板消瘦了些，不过精神奕奕的，说：“我在两浙州城盘了一家铺子，以后算是定了下来。”

　　他还将家人都接了过去。

　　黎周周自然是道喜，听闻是安定在两浙，请托胡老板帮个忙，“我在两浙州城认识一位钱老板，得了他的人情和方便，若是胡老板方便，麻烦替我带一车货过去，自然车马费我付。”

　　那自然是没意见的。胡老板一口答应下来。

　　黎周周给钱老板准备了椰货三样半车，还有半车的流光绸，又写了书信。

　　昭州商行黎宅门外。

　　路过的百姓驻足不走了，瞧热闹围了过去。

　　“这也是你们的货？咋这般的好看，做衣裳的？”

　　王坚笑说：“是，叫流光绸，女子哥儿们做夏衣穿的，你摸摸料子凉快舒服。”

　　百姓哪里好意思摸，她这糙手，别给人家摸坏了。

　　王坚拿了一块试样递过去，让妇人摸摸，见旁边的也好奇，递了另一块颜色的流光绸，说：“没事，这是样布，让大家上手摸的。”