攻略冰山总裁(109)

　　秦正明白他的用意，故意看了看表，坐到他身边大声道：“这都等了一个小时了，不会他的表停了吧？”

　　东方泽忙打岔道：“我们约得急，施董有事耽搁一下，也很正常。”

　　秦正撇着嘴道：“希望是。要不这样，我给你讲故事，看咱们讲第几个故事的时候，这位施董事长可以开门待客、一尽地主之谊。”

　　东方泽盯了他一眼，旁边一声咳嗽，一位看似秘书的人走过来说：“抱歉，让两位久等了，刚刚跟随施董的司机打电话，施董恐怕今天回不来了，要不……”

　　秦正用目光示意东方泽不要同意，截口道：“您客气了。能约上施董实属不易，我们既然来了，一定要见的。哪怕施董日程紧张，只谈个十分钟，也是要等到底的。”

　　秘书无奈，只能下去。

　　东方泽轻声问：“他如果不回来……”

　　秦正一笑：“他在家里。”

　　东方泽见他目光在楼门前庭一排的豪华汽车上逐一打量，问：“即便车在，也不见得他人就在家，更何况你也不知道他乘哪辆车。”

　　秦正一笑：“不是车——是陈立。”东方泽立刻不说话了。

　　秦正又道：“不过一会儿打个照面就好，你不用跟他认真谈，回去跟姓韩的有个交待就算了。”

　　东方泽皱了下眉，压低声音道：“你不是说真的吧？既然我们答应韩总跟中唐谈，当然要好好对待，就算不能达成预期结果，至少要明确知道不能合作的原因，不然不是在搪塞韩总吗？”

　　秦正半真半假地说：“差不多就完了，偏你这么认真，你以为谁都跟你一样？场面上的事情，对付对付就完了。”

　　东方泽见他一直这样说，真有些动气了，低声喝道：“这怎么可以？这就是你做事的态度吗？”

　　秦正叫起来：“不是，问题不在我的态度上。但在人家地盘上，你得看人家什么态度吧？”

　　这时，楼上脚步声响，一个中等身材、五官端正、气度威严的中年男人出现在楼梯口，正是中唐地产董事长施槐生。

　　施槐生今年已经六十多岁，但一直坚持运动，加之保养得法，看上去仍象中年人一般神采奕奕、步履生风。

　　秦正和东方泽起身相迎。

　　施董向两人随便地摆摆手，似乎毫无架子，却自透着一股子控场的霸气：“坐，别客气。”径自走到窗前的桌子上，拿起木梳子在头上按摩一样地梳起来，一边头也不回地说：“小月说有朋友要我见，我还以为是文化人，没想到是你们两个。”

　　小月就是那个三流女明星程月儿。想必他知道两人来头，只这番话说出来，象是长辈对小辈不拘一格的随和，又象是高人看俗辈一般带着股无法挑剔的优越感。

 

第97章 地产教父

　　东方泽看了眼秦正：秦正眉心微皱, 明显不打算说话。

　　东方泽客气地说：“今天约得匆忙，非常感谢您在紧张的日程里接受我们的拜访，我和秦正想向您请教房地产方面的专业问题。”

　　施槐生扫了两人一眼, 刻意微笑了一下，冷淡地说：“我对商业的事情不感兴趣，你们应该去找陈成谈。”

　　东方泽道：“具体细节是要找机会向陈总请教, 只是事关重大产业机会，相信陈总也一定要先听取您的意见。”

　　施槐生走到宽大的三人沙发前居中坐下，头靠在沙发背上, 一边继续用梳子按摩头皮, 一边半眯着眼睛眼帘向下似看非看地对着东方泽说道：“你真想听我的意见？”话音清冷到几不可闻，寡淡中带着股居高临下的轻蔑。

　　虽然他的神情近乎无礼, 东方泽仍然客气地说：“您的助理说您时间有限, 我可以先把情况说明一下，再请您指教。孔雀地产今年……”

　　施槐生一举手：“不必说了。我只有十分钟, 相信你们的时间更有限。现在的年青人容易狂妄, 都想当第一，中唐这个第一也不是白得的, 当然也不会那么容易被别人觊觎。所以直接说吧，你们想达到什么目的？如果这个目的能让我感兴趣，我再来听你们讲故事。”

　　秦正的目光一冷。东方泽不为所动, 神态镇定依旧，点头道：“好。孔雀和华飞想把双方地产业务割离后联合做大，交给中唐地产共同发展。”

　　施槐生一声冷笑：“说得好听。这业务我又不是白得的，你觉得我为什么要花钱买两个比中唐差着不是一星半点的同类业务？”

　　东方泽坦然道：“首先：过去三十年, 中唐都是中国房地产的第一品牌, 但去年, 你不是。”

　　施槐生傲然道：“今年，还会是我。”

　　东方泽道：“问题在于，这意味着变化已经开始：你与后来者之间的差距已经小到可能被超越，所以规模上你需要进一步拉开距离。此其一。第二，模式上，中唐已经不能通过住宅销售来维持业务增长，所以目前在物流、物业、教育营地、海外业务多个方向上尝试，但迄今为止，没有一项被验证可以支撑起中唐的后续发展。”

　　施槐生再次冷笑：“孔雀和华飞在模式上也是乏善可陈。”

　　东方泽说：“模式创新是手段，目的是维持信心，信心来自于变化。市场希望看到的是中唐策略坚定、自信满满的变化，哪怕看不懂其中的创新，也会持积极观望态度，这可以为中唐的不断试错赢得时间。”

　　施槐生撩了下眼帘：“还有第三点吗？”他的语气极其不耐烦，与其说他是想听到答案，不如说他只是希望赶快结束这场对话。

　　秦正突然欠身拿起果盘里的苹果，“吭叽吭叽”地大口嚼了起来。

　　东方泽看了他一眼，对施槐生沉声道：“第三，阻止一个足够强大的竞争对手的诞生。试想，孔雀加上华飞是近千亿的市场价值，任何一个公司得到了，都足以立刻挤身前十，挑战今年的王者——如果还是中唐的话。”

　　好样的！秦正无声地笑了：这才是泽总的风格。

　　施槐生注视着秦正咀嚼苹果的夸张动作，表情冷漠，超然说道：“好，你的来意我已经了解，以下是我的意见作为正式回复。中唐地产能有今天的成功，既得益于中国住宅地产高速增长的黄金发展时代，更重要的是我为中唐建立的企业文化和管理模式。三十年前作为中国改革的先锋，中唐在股改的第一战，我主动放弃全部股权，就是希望建立一个现代化管理模式的企业，抓住改革的机遇，可以基业长青。

　　不夸张地说，中唐是世界第一房地产品牌，我们是中国房地产行业的黄埔军校，每一个在中唐工作过的员工都被刻上一个金字招牌，会受到全行业各大企业的欢迎和追捧。所以，你说的任何一个挑战，在我看来都不是挑战，甚至连障碍都算不上。

　　这个市场太浮躁，每个人都想赚钱，每个企业都想当第一，年青人想上位，穷人想住好房子，都可以理解，尤其我最近一段时间远离市场、远离中国，在学习的氛围里沉淀，我更加能理解这种躁动。只可惜，这个世界有它的规则，先要看你是不是有这个本事、有这个命。不然，还是踏踏实实地过好每一天，负责任地作一个有用的人，再谈其它。

　　今天看到你们，我只有一个感觉，你们走错地方了，你们不该站到我面前谈你们的想法，我更愿意在市场上看到你们在踏踏实实地工作，用实际行动让我看到你们的做法。

　　你呢，跟我孩子差不多大，你觉得我会如何看待你的想法？当然，也许你有过人之能，三十多岁就可以博到今天的位置；也许你不过有好的运气，不是说站在风口上连猪都能上天吗？谁知道。我相信如果不是有个好父亲，你一定在某些方面不简单，到底是什么可能只有你自己最清楚。

　　人最忌夸夸其谈，年青人尤其如此。不要动不动就想借势、就想走捷径、找梯子上天、一步到位、青史留名，你需要清楚自己是什么材料、有什么本事、能做成什么事、能做成多大事，再出来谈理想、谈目标、谈你有什么想法。不然，直接一点去当网红或者是小鲜肉进演艺圈儿不是更快更容易？我觉得这方面你还是有些机会，至少外在形象还算过得去……”