上川下江(56)

　　唤林一个激灵，当即跳了起来，一失手，湿漉漉的毛巾结结实实地糊到杨堪脸上，没好气道，“你还来！”
　　杨堪没忍住，大笑了起来，将毛巾还给唤林不敢再闹了，下午还得出去，再闹下去，他怕出不去了。
　　沾过肥皂的水变得有些混浊，两人擦干净身上的水渍紧接着穿好衣服，一出厕所，靠近这厕所这家人正好从里面出来。
　　这家人是对年轻夫妻，去年来的深圳，杨堪把唤林一搂，“我跟我弟弟，才到这边来的，杨堪、允唤林。”
　　出门在外的人都很热情，小夫妻俩有多说了点，“这片儿就是小饰品和电器设备、还有食品厂居多，离市区远，一两个小时的车程呢，公交车也来得慢，一般都不愿意出门。”
　　送走夫妻俩，两人将东西放回家里，锁好门才往外走，杨堪搂着唤林的肩膀，“今天也不一定能找着合适的，看看也行，看好了我们自己做。”
　　“嗯。”唤林咕噜着，“自己做什么？”
　　杨堪扯了扯唤林的短袖，“总不能老给别人打工吧，既然出来了，机会这么多，干嘛不做自己做呢？”杨堪顿了顿，“现在最重要的是什么你知道吗？”
　　“找工作？”
　　“找工作是其中之一。”杨堪笑笑，唤林一出门还略显单纯，真要他一个人来的话，说不定还会被骗，“我俩找房子不容易吧。”
　　他俩从火车站提着行礼奔波了一路，沿途有无数的当地人搭讪，无论他们说什么，杨堪都摆手拒绝。
　　“嗯。”一脚踩进一片陌生的地方，允唤林几乎是牵着杨堪的衣摆在往前走。
　　“得学广东话啊，听不懂当地人讲话迟早要吃亏的。”杨堪朝周围看了眼，四周全是厂子，“你别看这一带都是外地人，都说普通话，那工厂的领导，我们租房的房东，以后咱俩上个街，都是当地人。”
　　煤建的船走过很多地方，杨堪听过也学过不少的外地话，拿上海话打比方，“也就是煤建后来长期跑上海这条航线，上海话难学又难懂，最开始去给你进货，给家里买点东西的时候，一件东西当地人一个价，我跟着买是另一个价，没办法我听不懂人家讲价，你不会讲方言，人家永远拿你当外地人坑。”
　　允唤林喃喃道，“可我一句都听不懂。”想想之前跟房东说话时，自己迷迷糊糊的，杨堪还能用普通话打岔，“你听得懂房东讲话啊。”
　　“之前来过广东几次，听得懂一些，不会说。”
　　唤林有些懵了，他对打工的定义比较狭隘，对他而言，打工无非是就是找个工厂工作，学当地的方言想都没想过，他没有计划，也没想过设想过将来，很多事情都是走一步看一步。
　　见唤林一脸迷茫，杨堪拍了拍他的脸颊，“先前没跟你说，之前想过两个大目标，自己做生意和买房，我家里的事情算是给我敲响了警钟，到哪都得有自己的房子，得是自己的名字才行。”
　　“可是…怎么自己做生意…”唤林心虚地看着周围的鳞次栉比的厂房，他甚至不知道该进哪一个。
　　 杨堪捧住他的脸，“先要学会看嘛，挑个你喜欢的进，然后再来说自己做生意的事情。”


第83章
　　附近的厂都是三班倒的工作模式，让唤林自己选，他就选了个食品厂，平时出入比较严格，杨堪则在电器厂
　　工厂的工作模式，加班多工资就高，没日没夜的做，只要身体受得了，就能赚得比别人多。
　　但杨堪那句“不能一直给别人”总是在唤林脑子里回荡，其实他开那么久的小卖部，别的没琢磨透，有一点他很清楚。
　　做买卖你得干在别人前面，所谓的干在别人前面，就像是他当初那个小店，为什么能在码头上生存下来。
　　有两点原因，码头上的街坊偷点懒，不愿意再往前面多走一截路，还有一点，杨堪帮他进了不少本地买不到的东西。
　　就拿烟草这类来说，他那个不起眼的小店，外来烟草是最多的，要卖就得卖别人没有的，人人都有的话，他就失去了竞争力。
　　这片地方，电子厂和食品厂居多，这么多的外来务工人员，出门又不方便，平时连买件衣服都没地方。
　　他见过晚上出来摆地摊的人，撑着电筒，铺着块儿布，布上摊着各式各样的小东西，可卖发卡首饰类的居多。
　　这里离小饰品厂近，好进货，可不好脱手，唤林当天晚上便和杨堪说了他的想法。
　　杨堪不置可否，拉着唤林坐下，“你卖男装还是女装？”
　　不管是做没做过服装生意的人都知道，女装比男装好卖，拿唤林自己来说，一大老爷们一两套衣服能穿一个季度，可女人不一样，爱好几乎是不分年龄段的。
　　唤林答道，“女装吧…”
　　“女装吧？”杨堪有点想笑，唤林进步挺大的，至少会去观察，会有自己的想法，“你买过女装吗？懂女装吗？你知道买什么样式的好卖吗？还有一个，知道货源在哪吗？”
　　唤林被问蒙住了，拂开杨堪的手，双腿蜷缩到床上，背对着杨堪不知道在想什么。
　　杨堪扒拉了一下唤林的肩头，“生气了？”
　　“没…”这有什么可生气的，遇到点困难就跟杨堪发脾气，他脾气有这么古怪嘛。
　　杨堪凑了上去，从身后搂着唤林的腰，“不是会看嘛，找个机会跟你厂里的姑娘去街上逛逛，看她们买的什么样的，货源的话…”
　　“停！”允唤林一转身，捂住杨堪的嘴，“我自己去看。”
　　跟着一个班的姑娘去逛街确实是个好法子，她们一开始还好奇唤林给谁买，唤林咕噜道，“给妹妹买，还有阿姨…”
　　来打工的人，消费的地方肯定不会高，不是高档的百货商场，是同是经营批发和零售的地方。
　　让唤林吃惊的是他自己的审美，他想象中的女装和流行女装大相径庭，他陪着几个姑娘从上午逛到下午，女生腿脚都逛酸痛了，唤林还招呼她们往前走。
　　“唤林，你真是来买东西的吗？”只看到唤林伸长了脖子张望，摸过面料，看过款式，询问价格，就是不见他给钱买东西。
　　唤林已经把这茬给忘了，“我…不知道合不合身…”
　　摸清路线，将女装看了大概，唤林觉得自己没问对人，回去后刚好碰上杨堪下班回来。
　　见唤林一副有话要说的样子，杨堪也摆谱不起头，让唤林主动开口。
　　两人目光你来我往，杨堪也就在喜欢允唤林这件事上有耐心，沉得住，其他的事情上，都能对着允唤林妥协。
　　杨堪败下阵来，说道，“说吧，想说什么？”
　　“你去帮我看看。”允唤林扯了扯杨堪的衣角。
　　“看什么？”杨堪没明白。
　　“女装啊，以前老去上海，那边又是大城市，那边女人的穿着还是风向标吧，你肯定见过不少。”
　　这倒也是，家里妹妹老妈的衣服，都是他在买，确实比一些女人还有发言权，杨堪挑了挑眉峰，“也行，你还想挺多的。”
　　哪料唤林脸色一沉，酸溜溜道，“你还真看过啊？”求着杨堪帮他，还无理取闹，可唤林就是看不得杨堪不假思索的样子。
　　杨堪一梗，哪跟哪啊，旋即又觉得得意，“你说衣服还是人啊？”
　　“衣服和人都是啊，你还看过不少。”醋得有些没道理了。
　　衣角都快被唤林扯出褶子来了，杨堪掰开唤林的手握住，“买给我妹妹她们的，这你还不知道吗？”
　　杨堪手上用力，话锋一转，“唤林你是不是吃醋了？”
　　唤林有些哆嗦，挣开杨堪的手，“你有病，有病才吃你的醋。”
　　别看是摆地摊的小生意，都得有启动资金，杨堪不顾唤林的别扭，继续凑上去，“手上现金没多少，明天我先去把钱取出来。”
　　“不用。”唤林拒绝道，“你别动阿姨给你的钱了，你不是还要自己做吗？给我了你到时候怎么办，我还有点钱。”
　　“有多少？”杨堪问道。
　　之前存折里的钱用的七七八八，好歹还剩一些，唤林答道，“不多，但是够这次进货的，反正也进不了多少。”
　　杨堪没和唤林客气，“行。”唤林要自己伸手的时候，再帮忙也不迟。
　　两人第二天请着假去的商场，有杨堪帮忙把把关，唤林当天便进了货。
　　排好上班的时间，刨去人工费，唤林在算账这方面比杨堪精明，一件衣服得多少的利润才有得赚，又不会让买的人觉得不如自己上街去买。
　　唤林这个小地摊在这片很快做了起来，不止是周围工厂的打工女性，就连附近的当地人都会来逛。
　　比起唤林，杨堪的动作要慢很多，他从电器厂的车间做起，无非是一些机械重复的工作，检查占了大头。
　　车间一待就是小半年，唤林小地摊赚得远比工厂的工资高。杨堪从车间转到了销售科，他一个才进去的新人，只有拿出销售成绩，才有说话的地方。
　　眼看着晋升的机会在眼前，这些新人里，好像只有杨堪有往上爬的意思。
　　用其他新人的话来说，“有自知之明，才来做销售没多久，没人脉，没客源，拿什么跟老员工竞争。”
　　杨堪拿着产品介绍书，坐车到交房不久的小区。
　　这片小区，他陪着允唤林进货途中来来回回经过好几次，眼看着它竣工，一个前门，一个后门，前后门各有多少门市，杨堪都记得清清楚楚。
　　他今天来不是为别的，为的是帮一对老夫妇装三大件，深圳不知道甩他们那个小县城多少条街，彩电、冰箱、洗衣机几乎是家家户户必备的家电。
　　这对老夫妇是退休教授，儿女都在国外工作，老太太帮杨堪倒了杯水，问道，“听你口音不像是本地人啊。”