小孩们下意识吞咽口水。
然后挺着胸脯……接受了。
他们人是小了点,所以嘴馋也是正常的嘛。
“只能给你看看,苏叔叔交代过,得让眼睛和我们不同的人玩。”打头的小孩子将玩具递过去,跟着接过他手里的米糕,和其他小伙伴们分食。
“眼睛不同?外商?”杜厦小声嘀咕着,“这外商也不一定就是外国人。”
嘀咕完就开始打量手中的玩具。
制造工艺还行,算不上极有特色的类型。
这种机器人或者小士兵的造型哪怕不多见,但在市面上也能找到。
不过,玩法倒是蛮新颖。
之前看到孩子们玩过,杜厦也知道要扭动机器人身侧的发条。
发条大概能扭动两圈,扭到极致后,机器人的双手便上下挥动,正好打在了挂在腰间的鼓上。
杜厦眼睛一亮。
这玩具倒有点意思。
“叔叔,可以了吗?”小孩问着,正好旁边来了几个蓝眼睛的人,他们还得去完成任务呢。
杜厦不舍得将玩具还回去,他几乎能估算出这款玩具的价值,如果能成为销售的一方,趁着新颖又好玩的名头绝对能大赚一笔。
“不用找别人,你带我去见你说的苏叔叔。”杜厦在说话的时候有意拦住几个小孩,避免被其他同行发现。
他能估算出玩具的价值,真要被同行的那几个瞧见,照样也能。
独家销售和几个同行铺广市面的盈利,这之间的差别可不少。
“可你的眼睛不对!”小孩认准了眼睛,不管对面的大人怎么说,就是不愿意将人带过去。
哪怕用零食的诱惑也不行。
他们小,馋嘴一次就够了,怎么能上第二次当呢?!
再说了,苏叔叔说过如果他们办事办得好,手里的玩具能送给他们不说,还能格外再搭送几款不同的玩具。
岂是一点零食就能比得上?
杜厦哭笑不得,最后只能找一位国外的友人同行。
当然,这位国外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到蓝眼睛的大人,啥话都不用说,直接带路。
一边朝前带路,还一边催催着,“快点快点,就在前面。”
展销会不小,连着拐了几个圈才走到极为偏僻的摊位上,杜厦总算明白为什么参加了展销会几天,都没让他碰到这些玩具。
敢情是人家太偏僻,根本就没往这边走过。
只不过,到了摊位上并没有看到玩具的影子。
“同志,你旁边的摊子是卖玩具的吗?”杜厦问着隔壁的摊位。
那位同志点着头,带着羡慕地道:“是啊,人家花钱买了好位置的摊位,已经搬过去了。”
“那你知道是哪号摊位吗?”
“那我就不知道了。”
杜厦有些着急,这里找不到人,那他去哪里找?
总不能把整个展销会再逛一遍吧?
这样不是不可以,但他担心太过费时,等他找到摊位的时候已经被其他人抢先订了货。
也不知道这家玩具厂的库存量大不大。
“叔叔不用急,苏叔叔和我们约定好,中午的时候在门口花坛见。”小孩见这位叔叔急的额头冒汗,他伸出手牵着叔叔,将人往外面带,“快到时间了,咱们去门口花坛等苏叔叔吧。”
杜厦怎么会不同意?当下就跟着去了。
走的时候还觉得这些孩子真是他的福星,下定决心等完事后给他们买点零食!
一行人去了门口花坛,果然等了一会儿就等来了苏霖。
苏霖其实有想过,自己钓鱼这招或许能钓上一条大鱼。
但他没想到的是会这么快,而且上钩的还是一个华侨。
见到人后,杜厦轻松许多,聊着聊着就忍不住打趣着, “你可不知道,就因为我这双眼睛,费了多少功夫才让孩子们带我去摊位。”
“值得,不是吗?”苏霖回应。
杜厦一愣,随即大笑起来。
可不就是值得么。
尤其是当他来到玩具厂的摊位时,感觉更值了。
除了敲锣敲鼓的玩具之外,还有其他的几样,虽然没头前那个吸引人,但同样也特别新颖。
“我先自我介绍下,我是来自于马来的华侨,主要经营的就是各类玩具,如果我想从你们这里拿下一批货,最低价钱是多少?”
苏霖并没有参与谈价的事,直接将位置让给了专业人员。
大概半个小时左右,两方签订了合同,清空了厂里一半的库存。
等生意谈拢送走杜厦,副厂长几人激动的脸都红了。
这还是他们第一次成交出口的生意,更让他们惊喜的是,出口单和国内销售的单价是不同的,在他们来展销会之前就已经商量好一个价格,这个价格要比国内销售的高不少,甚至比供销社的零售价还要高一些。
对于这么高的定价,他们一开始是没信心的。
就算知道出口的单价要比国内高上不少,但他们心里就担心这个价格卖不出去。
甚至都已经做好了两手的打算。
如果真的有外商对这批玩具感兴趣,在价格谈不拢的情况下,为了将仓库的那批货源销售出去,也不是不能再降低价格。
可谁知道,这才第一天呢,就销售出一笔大单子。
哪怕之后还有外商对这批玩具感兴趣,他们也不会轻易把价格降下去。
最主要的原因是,他们现在已经没有库存积压的压力。
如果接下来的生意价钱谈不下去,他们也不用全部贱卖,大不了等过一段时间,把厂里的几条销售渠道走通,剩下的库存也能卖出去。
不过,接下来的两天,连着来了四五单生意。
有出口单,也有其他城市的小单。
大大小小加在一块,厂子里的库存全售空不说,还被预定了不少订单,生产线又开始忙碌起来。
“就这么解决了?”
看着几笔订单条以及入账的单子,副厂长此时脸上带着些茫然,就这么解决了厂里的困难?
这未免太容易了吧?
“真解决了!”一名组长欢喜道,“仓库里的货已经被拉走几批,下午还有两车货要走,你知道更痛快的是什么吗?”
“什么?”
“原先合作的供销社找来了。”说着就够解气,“他们还想着和我们合作,说什么只要玩具一到就马上给钱,绝对不会再把玩具退回来,啧,现在可是他们求着我们要货了。”
副厂长沉着面色,这件事他也知道。
在货车从厂里一辆又一辆拉出货物后,有家供销社也和他联系过,并告诉他为什么在先前不接受他们的货。
因为邻镇的一家乐乐玩具厂。
两家玩具厂一直都是竞争的状态,原先因为没有苏霖的那些玩具,两家厂子一直打个平手,各自拥有销售线,井水不犯河水。
可自从手柄式直升飞机和竹蜻蜓上市后,其他类型的玩具瞬间陷入低迷状态,乐乐玩具厂为此专门找人弄清楚手柄式玩具的结构,在这段时间大批量的生产。
同时,乐乐玩具厂也得知他们厂子又弄出新玩具,为了不妨碍乐乐玩具厂手柄式玩具的销售情况,所以就联系供销社给他们施压,想着拖延一段时间把乐乐玩具厂的货出完。
虽然那人没说,但副厂长其实也能猜出乐乐玩具厂的其他打算。
出货是一个原因,另外一个原因也是惦记上他们厂子的新玩具,压个两三个月,乐乐玩具厂就能摸清新玩具的结构,和他们同一个时间在市面上铺广。
“不管他们,我们现在主要的货源还是要供着展销会上接到的单子,供销社那边先违约,就算我们不供着他们货他们也无话可说。”
副厂长说的很有底气。
不过也是,玩具厂的货源供不应求,可不是原先卖不出去的苦逼样了。
将所有的单子整理好,副厂长打算去医院一趟,把这个好消息告诉老刘。
顺便还得好好夸夸苏霖。
要不是因为他的提议,这会工厂还不知道怎么发愁呢。
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