再花五百亿(72)

　　“鲁处长，您说吧，几家大学一共还有多少资金缺口？”前面铺垫半天，管委会的领导终于还是直接问了出来。
　　鲁老师略有些不好意思的说：“这几家大学天天到我办公室哭穷，林林总总递上来的需求，资金缺口还差八千多万吧。”
　　八千多万，若是以当地居住用地的地价折算，再来点优惠，起码能买二三百亩地。况且区域刚起步建设，安置房先行，你在这里卖商品房，卖给谁？肯定还要养一养，住宅地虽然有指导价，却没有太多人感兴趣。
　　庄算心一沉，各位领导卖力的忽悠了半天，原来只差这么点钱？他还以为起码是亿这个单位起步啊，于是豪爽的说道：“要不这样凑个整，直接投一个亿吧。”
　　“别！”一个亿，那要多大一片地来还啊！管委会的人比鲁老师还紧张。
　　庄算已经能猜到他们紧张什么。这个时候省会城市才刚开始搞建设，出了城市核心区域的地无论是商业还是住宅地都便宜的要死，房价也很低，与帝都和一线城市无法比的，一个亿估计能在这里买三四百亩上好的住宅用地，如果是工业地那可能上千亩都谈的下来。
　　但是他怎么能要这里的住宅用地？住宅用地就算再便宜，守着大学城和园博园，未来也妥妥会升值。工业园区也不稳妥，这地方离市里太近了，联想到省会未来的大规划和发展场景，没几年这边的工业地也会水涨船高。
　　“也不是非要土地补偿。”庄算坚定的说了一句。可是他既然是做地产这个行当，若是啥也不要只往外花钱白给人家修学校，这属于搞慈善的范畴，唯恐又被昏迷，接下来他只好高深莫测的补充了一句，“要不这样吧，我拿些资料研究一下，结合我司的未来发展规划提一个全面而稳妥的协议方案。不过别担心，一个亿可以先打过来，抓紧建学校。协议慢慢签，我们公司已经放假了。”
　　“协议还没谈细节，钱先打过来？”众人听完面面相觑，第一次见这么豪爽的地产商，不过万一人家狮子大开口，钱都先收了，他们怎好不答应人家的要求？
　　还是有隐患，不能占那点小便宜，管委会负责人带头表态道：“这样吧，春节假期临近，贸然之间收款也不好分配，更是动不了工。不如等春节后，贵司准备好了协议的稿子，大家都方便的时候，我们坐下来详谈？”
　　庄算没想到对方这么讲规矩，还这么多顾虑，大概是被一些唯利是图的开发商坑过，现在连先付钱都不肯要，只好妥协道：“也行，那我早点安排上，争取年后就来向各位领导汇报协议的方案。但是既然都来了，咱们今天先签一个备忘录吧。”
　　备忘录这种东西非常的提纲挈领，虽然不是正式的协议，却也有一定的标志性。赶在了春节前，也算是一大政绩。CQ区招商引资一个亿，专项投资修建大学新校区，这新闻报道第二天就上了当地报纸头条。
　　签约时的照片是庄算坐在那里侧头写大名，容貌并没有拍全，而他旁边坐着白有贤，桌上名签赫然是公司特助以及他的名字。
　　新闻撰稿人一听教委的鲁处长介绍这位年轻有为的特别助理是SD省前几年的省状元，Q大毕业的高材生，更是借机大肆宣扬了几笔，将整篇报道的思想高度立刻又拔了一个台阶：莘莘学子学有所成，省状元衣锦还乡，积极奔走拉来投资，支持大学城建设，绝对是值得学习的典范。
　　看了报纸的白有贤哭笑不得：“算算对不起，抢了你风头了。没想到人家将我这个过气的状元又拎出来炒作了一番。”
　　庄算笑吟吟看着报纸说道：“阿贤真上，比我有气势多了，怎么样，你要不要挂个省城的项目总头衔？”
　　“庄总您又不要地，这边还搞分公司么？是不是嫌弃我们家乡发展没有沿海长三角那边快，觉得囤地不划算？”白有贤三句不离正题。
　　“这倒不是。”庄算不能说他是怕囤地赚大钱，只好委婉道，“其实恰恰相反，我觉得大学城这边未来发展肯定会很不错。房价地价都会翻倍，现在要一块地的补偿，未来也只能赚一块地的钱而已。”
　　白有贤惊讶道：“一块三四百亩的住宅地还不够么？一个亿的投资而已。”
　　庄算立刻搬来了后世的一种地产经营手法，忽悠道：“我想与当地管委会签个协议，画一片区域锁定一个平均的地价，当土拍市场地价超过了这个设定均价后，超出的那部分卖地得到的利润，由我们公司与当地管委会一起分成。大学城周边和那个未来的园博园周边的地价一定会高涨，回去咱们研究一下，看看画多大一片地，设置多高的锁定价格，以及我们分成多少对方能答应，然后写在协议方案之中。”
　　这其实是放长线钓大鱼，也无需管委会提前支付土地或现金补偿，对管委会很有利，对开发商则是一种风险较高的模式。如果区域发展慢了或者发展不起来，迟迟达不到那个锁定价格，开发商会一直拿不到钱。如果区域发展快了，分成多少这事也是玄学，大不了将自家的分成设置为最低。那也肯定是三五年之后才能见到现钱了。
　　盖安置房还是平进平出呢，投多少政府给多少钱回购，买地放着不干，管委会肯定会催，有压力。而这种不买地，只纯谈投资回报，较高风险赌未来的收益不确定性更大。
　　庄算心想，就算区域未来发展的好，头一两年地价也肯定卖不了多高，他只要将锁定价格设置成一个天价，应该最近三五年都收不到钱，高枕无忧，轻松花掉一个亿。只可惜人家差的钱太少了，要不要研究一下看周边还有什么用钱的地方，多追加一些投资？
　　白有贤本身是懂金融的，庄算虽然说的浅，他举一反三却能想到更多更专业的深度。只要回去仔细研究地价变化、区域发展规划，设定一个合理的范围和锁定价格，那就是稳赚不赔的长线投资收益。而且几乎不占用人力成本！这个项目的操作难点可能是如何说服当地管委会接受这种模式，将自家的分成谈高一些，还能让管委会也觉得合情合理。
　　反正一开始只收钱，什么代价都不用付出，单这一条，就能让管委会动心吧？而且这种投入带来的人情关系肯定不少，未来的利益可期，唯一成本投入就是那一个亿。但是只要前期调研细致判断准确，收益恐怕不止翻一倍，圈画大点几个亿轻松拿到。
　　庄算这手段实在太高明了！


第49章
　　庄算丝毫不知道又被白有贤高看了一把, 他此刻惦记着的是工作终于告一段落了，他今天晚上能和白有贤一起胡天胡地，第二天也不用着急早起了。
　　结果当晚上, 他们才洗漱完，衣服还没脱，白有贤就接到医院的电话，说他母亲醒了, 喊他的名字。
　　白有贤一听, 什么事都顾不上了，直接开车就要走，庄算巴巴跟了上去, 抢先坐到了驾驶座上，说道：“我来开车吧。我怕你心神慌乱, 天黑，路不熟。”
　　白有贤确实有些心慌意乱, 都说母子连心，虽然他与母亲之间总隔着什么，但此时他似是有了某种预感，他必须尽快赶到医院。
　　这种情况之下, 白有贤觉得自己的确不适合开车。还好庄算愿意陪着他一起。
　　庄算知道白有贤心急，尽量在遵守交通规则的前提下, 将车开到最快的速度, 白天开了十五分钟到医院, 晚上车少也十分钟左右便赶到了医院。
　　停好了车子，白有贤一路小跑奔向母亲的病房，电梯都没空等，直接跑楼梯上去。还好庄算的身体已经恢复了, 紧追其后才算没跟丢。
　　病房里主治医生早就在了，还有两名护士，忙着照顾白母。
　　白有贤看到母亲虽然眼神迷离，身体虚弱的靠在床头，不过已经清醒过来，嘴唇翕动念叨着什么。
　　主治医生说道：“万女士，你儿子来看您了。”
　　“儿子？”白母的表情凝固了一下，以一种很陌生的眼神看着白有贤，盯了一会儿又垂下头，眼神躲闪，“他，他怎么来了？我不要见他！”
　　白有贤走近了一步，柔声用家乡话喊道：“妈，是我。”