重生之科技兴国(338)

　　他们是7号抵达的德国，正值周末，一行人休息了一天，9号正式去马斯特公司参观，了解具体情况。

　　马斯特公司位于波恩附近的一个小城，是这个小城里最大的一家公司，公司位于莱茵河畔，有极为便利的水陆交通。

　　远夏一到，就观察起地形来，看能不能在这附近修建工厂，将行远的分公司开到德国来。

　　莱茵河中下游是德国重要的工业分布区，这里有着极其完善的工业产业链，如果在这里设厂，以后整个欧洲地区的产品都可以由此供应。

　　马斯特创办于1959年，创始人托马斯·海尔曼是一名机械工程师，他痴迷于混凝土机械，曾经还发明过一些专利，公司最初代的混凝土搅拌机就是出自他之手。

　　海尔曼先生年过八十，他已经退休多年，专注于做慈善，他的子女都有各自的事业，没人愿意继承他的企业，公司只能委托给经理人打理。

　　他们去参观了马斯特的工厂，发现存在很多老企业都有的问题：设备老化，管理僵化，过于求稳，创新不够。

　　对一些居于行业技术垄断地位的大企业来说，求稳是必要的，因为同行没法同它竞争，稳健可以巩固企业的发展。但对于中小企业来说，过于求稳，就意味着不思进取，容易被同行超越，时刻都存在着生存危机。

　　马斯特曾经是混凝土泵车行业的翘楚，它的技术曾经一度傲视群雄，让其他竞争对手失去竞争力。

　　但它体量太小，技术也不能形成垄断地位，其他企业一旦突破技术壁垒，它原有的优势便荡然无存，跟其他企业站在同一起跑线上。

　　最要命的是它的产品太单一，跟大型机械工程企业一打价格战，它就只剩下死路一条。

　　这也是近年来马斯特经营状况越来越差的原因。

　　参观完工厂，他们跟马斯特的高管们交流了一下信息，了解了当前公司的经营状况。

　　但具体的并购方案，还得跟真正的老板托马斯·海尔曼当面聊，毕竟他才是公司真正的拥有者。

　　海尔曼本人并不在波恩，他住在柏林，马斯特的人说他后天才能赶过来。

　　行远的几个人在一起交流心得和体验。

　　郁行一说：“除了技术和品牌，马斯特存在的问题太多了，收购下来，还需要一笔不小的投资。”

　　郑松柏附议：“是这么回事，那些机床都老掉牙了，我们都不用了，他们怎么还不舍得换啊。为了节约成本不愿意投资新设备，事实上，成本更高。”

　　远夏点头：“的确是这样。收购下来的话，就得进行设备更新。”

　　司红锦说：“这可不是一笔小投入，我估计至少还得再投资几千万欧。”

　　远夏说：“明天海尔曼还不会到，我们去附近看看吧，找找有没有地方可以投资建新厂的。”

　　郑松柏惊讶地说：“怎么，你们打算把这个厂拆了重建？”

　　远夏笑着摇头：“当然不是。我想在德国建个分公司，生产一些微小挖掘机、挖掘装载机等产品，供应欧洲市场。”

　　司红锦说：“打算在德国建厂吗？德国是欧洲工业体系最完善的国家，但它的各方面成本也高。不如找个东欧或者南欧国家吧，欧盟成员国之间进出口是免税的，就是需要点运输成本。”

　　郑松柏说：“但是德国有成熟的技术工人，这点是其他国家没法比的。”

　　陶阳说：“还得考虑工人罢工的问题。”

　　远夏无奈地摊手：“要是真的都考虑起来，欧洲哪国都不太合适。不过我准备还是以机械化为主，工人数量会比较少，产量也不会太高，一年顶多也就是几千台，所以在德国还是别的国家关系不大。”

　　郁行一点头：“你说得对，机械化之后对工人需求量不大，从管理到工人，有几百人应该就差不多了。我们明天出去转转？”

　　司红锦在国外生活时间比较长，比较了解国外的情况，她说：“可以跟当地政府联系一下，他们应该会很积极主动引进外资的。”

　　远夏说：“师姐说得对。那明天我和行一去市政厅了解一下情况，陶阳跟我去，郑工和师姐你们自由安排吧，去附近转转都行。”

　　“行！”

 

第240章 谈判

　　于是第二天，远夏便和郁行一陶阳一起去了市政厅。

　　还叫上了德语翻译，虽说德国英语普及率高，但也得以防万一，毕竟德国市政厅的文件不可能都有英文吧。

　　果然不管是哪个国家，对外企投资都是极其欢迎的，尤其是能够带动大量工人就业的实体经济。

　　德国政府部门的办事效率还是不错的，至少不会像南欧国家那样，工作日去市政厅办事还未必碰得到人。

　　所以远夏第一天去，就有收获，拿到了一堆招商引资的资料，教你如何在德国开公司。

　　由于建工厂用地面积比较广，这需要跟波恩所在的北威州政府协商，选定地址修建工厂。

　　建厂不是一天之内能搞定的，今天只能先了解一下情况，等跟马斯特谈好收购案再考虑。

　　翌日，马斯特的老板托马斯·海尔曼过来了，远夏与他在马斯特公司见了面。

　　他们见面的地点并不是会议室，而是老板办公室，海尔曼坐在沙发上接待他们，算不上正式谈判，倒像是寻常的会友。

　　海尔曼先生须发皆白，是个面色红润腰杆笔挺的矮小老头，精神状态非常不错，他会说一口流利的英语，跟远夏他们沟通并没有障碍。

　　远夏对海尔曼先生表示出了极度的尊重，对于技术出身的同行，他总是尊重的，更何况马斯特的混凝土机械一直以来都是行远学习追赶的模范。

　　“海尔曼先生，我是来自中国的远夏，很高兴认识您。您和马斯特一直以来都是我们的老师，我们从你们身上学到了很多的知识，请允许我代表我的同事和公司向您表达诚挚的谢意。”远夏双手握住海尔曼枯瘦的手。

　　海尔曼灰蓝色的眼睛看着远夏，眼里含笑，点头说：“我早就知道你了，请坐。我该叫你严先生？”

　　远夏纠正他的发音：“远。不过您随意，爱怎么叫怎么叫好了。”说完他笑了起来，他没有英文名，也不打算起，反正平时能用的时候极少。

　　海尔曼再次试着发音：“远（元）先生？”

　　远夏笑着点头：“对。”

　　海尔曼说：“中文的发音非常有意思。我很早就听说了你们公司，2009年，你们的混凝土机械销量就超过我们了，而且臂架泵车的输送高度也早就超过了我们，非常了不起！”

　　远夏说：“谢谢您的夸奖！”

　　海尔曼说：“我已经了解你们的诉求，想要收购马斯特的全部股份。”

　　远夏点头：“对的。”

　　“我已经82岁了，在这个公司工作了四十多年。现在年纪大了，我已经没有能力管理公司了，我的孩子们没人对它感兴趣，我一度有些伤心。让弗雷德代我管理公司，他也快退休了。公司现在的经营状况不太好，我担心它会撑不下去。现在听说你愿意接管它，我还是很高兴的，你会将马斯特这个品牌继续保留下去，对吗？”海尔曼用灰蓝色的眼睛盯着远夏。

　　远夏认真点头：“我会的。马斯特是个伟大的品牌，我们会继续将它发扬光大，让它重现往日的荣光。”

　　海尔曼的眼里浮上笑意：“你要记住你今天说的话。”

　　远夏认真道：“我会的。还有这么多朋友在这里见证。”

　　海尔曼说：“我还有一个要求，你们收购马斯特后，要保留现有的员工，不能让他们所有人失业。”

　　远夏笑着说：“这是当然的。我还需要这些员工帮忙生产产品，管理马斯特呢。我只会对马斯特的管理和生产方式进行一些调整，人事还是维持原来的不变。”

　　海尔曼满意地点头：“那就好。具体的收购方案，我就不跟你谈了，让费雷德跟你谈，他的意见就是我的意见。”

　　远夏说：“好，谢谢您的信任！”