我有福娃会种田(144)

　　路阳露出牙齿，故意道：“没事，这点不算啥。”他三两口喝光了冷菜汤，米饼子啃了一半，然后吃了个水煮蛋，因为吃得快差点噎住了，路嫂子赶紧给他喂水。

　　路阳咕哝喝了两口不喝了，说等下上厕所不方便。这些差役挺严格的，他们上厕所每日不能超过两次，不然就呵斥，但是动手的不多，只在有人故意偷懒又屡教不改的时候才动手打人。

　　“不是修路吗？”

　　“高台乡自己村人修路，给我们赶到这修沟渠了。”路阳道：“也没几天，我们修到那里就好了。”他指着一个方向，“就修这一段，虽然苦，但是只要速度快，二十天后就能回去了。”修路比这个好一点，但是时间要长好几天。也称不上哪个划算，他们也没本事去计较，就来了。

　　“我和郡哥儿一起去澧县。”路嫂子道，她又偷偷塞了两个皮蛋给他，“你省着点吃，等我从澧县回来，再给你送。”路嫂子看了一眼其他人，周大福正在挨个分他们家里人给带的东西，给孩子们。周郡在和几个官差说什么，然后路嫂子看到他拿出几个皮蛋分给官差。她就抓紧嘱咐路阳，“你虽然不偷懒，但也别太实诚，省着点力气。”

　　“我知道呢。”路阳又笑，媳妇这是心疼他，怕他傻乎乎地累死在这儿，他道：“你去澧县你可别逞能，除了你和郡哥儿，大福叔去不？”

　　“周立去。”

　　那路阳就有些不放心了，“你怎么想着跟着去了？”

　　路嫂子白他一眼，“你不在家，我一个人在家也不能去烧炭，鸡鸭我交给小周氏还有花嫂子和周娇帮我看着了。我们三都识文断字，吃不了亏。”她也想出去转转，她和路阳走街串巷卖过碳，不害怕去外面了。家里人除了他们，其他人不想不敢也不愿意跟着周郡去澧县卖皮蛋，他们对外面本能地有些害怕。

　　就是小周氏现在卖豆腐，也只敢去大集上，还不敢去镇子上叫卖呢。在大集上一开始也是周大福带着她们妯娌去了三四次，教她们好久找到了一个固定地点，小周氏才迈出那一步的。就这样每次算账还能算错，后来周妮跟着一起，母女俩跟着算，才好了一点。

　　路阳嘿嘿笑着，知道自家媳妇能耐，也就不多说了，俩个人又悄悄说一声私密话，然后就到时间了。监工差役吼着说干活时间到了。路阳哎呦一声，“我还没去尿尿呢。”他也来不及和媳妇告别了，急忙跑去一边放水，然后把媳妇带来的东西放到统一的地方，下了河开始干活了。

　　周大福他站了一会儿，板车上已经空了，周郡过来，他赶紧问：“官差怎么说，可以换人吗？”原来他看到是修沟渠又看到周明苍白的脸色就觉得不妙。周明应该撑不了一个月的重活的，泡在水里对身体伤害太大了，他要来替儿子，就让周郡帮着问能不能替换，让周明回去。

　　周郡道：“虽然没有明说，但是我听那话音是可以的，不过要给好处。”那官差虽说是官差吃官家饭的，但也是糊口，周郡拿出了皮蛋又和他们扯半天，他们说这种事经常有，上面也不管，只要把事干好，人不缺不跑就行。

　　周大福心里有数了，决定回去和其他几家人商量一下，他看着王大顺也是撑不了多久了，这个孩子也单薄，除了王满和王铁牛王柱这几个一直干农活的庄稼汉子，其他的孩子估计都要被替换回去。

　　他又送了周郡他们到了岔路口，嘱咐周立：“你跟着你路嫂子和郡哥儿好好学学。”别一心只读书，也学点人情世故。这大儿子读书上有点灵性，但为人处事就是单纯了很多了。上次他爹说找到周氏一族了，他就一直记着，还问什么时候能送他去周氏族里读书？

　　唉，当时他爹就脸色不好了，等周立出去后他爹说这周立要学一点为人处事和分析事情的本事了。看人看事太片面，从不多想。周里正对周大福说就算找到了周氏一族，他也不会送周立去那边读书。

　　除非周氏族长强烈要求，不然他们这个时候凑上去，那不是摆明着找晦气吗？他找族人是为了守望相助，互通有无。当然也是有他们如果还像以前一样发达，能沾点光的意思。但是他也清楚，周氏肯定不能和之前相比了，就算还和以前一样，而他和以前却是不一样了，就这样落魄地凑上去肯定不会有人拿他当回事。

　　周立点头。周大福就从另一条路折返回下营村。周郡他们则去了另一条路，路上碰到几个高台乡的村民，闲聊了起来，侧面打听了一下钱家的事情。那几个村民也是乐意八卦的，路嫂子和他们聊得开心，他们就说钱家二郎前两个月不知道被谁打了，然后腿瘸了，这其实是好事，这回应该不赌了吧。

　　但是没想到他又不知道从哪弄来一笔钱又赌了，当然又输了，后来才知道那钱是偷钱大郎家的。这回钱大郎媳妇就不干了，闹着要他赔偿。钱二郎哪有钱，大郎媳妇不依不饶的，说不给这笔钱就不和钱大郎过下去了。后来钱家父母补上了这笔钱，把小儿子又揍了一顿。然后前个不是下了一场雨吗，钱二郎发了高烧也没钱请大夫，钱母也不敢把他往家带怕大儿媳妇再闹，就给在那熬着，听说人都快不成了。

　　这八卦听得过瘾。

　　听完八卦，周郡心里美滋滋的，周立不明所以，但看着他们心情好了，问晚上在哪睡？路嫂子说他们再走快一点到了穿过小路，到了官道一定能够拦到牛车或者马车，他们就给钱坐车。周郡和路嫂子既然决定了去澧县推销，把所有能打听的都打听清楚了。之前在吉县县城悦来客送皮蛋的时候他们就开始打听了。

　　要是没拦到车就原地在官道上待一夜，弄个小火堆熬一夜，她竹筐里有木碳，还有厚外套，周立也有带了棉衣，一夜很快就过去，白天坐上车再补眠。

　　这边做牛车或者马车一天走官道很快，大概四五个时辰就能到澧县县城，他们会租一个通铺。然后开始在澧县县城逛逛，找合适的饭馆进去推销他们的皮蛋。还没有商量好要不要分头找饭馆，

　　但是路嫂子看了一眼周立，寻思着他们先不要分开的好。人生地不熟的情况下三人在一起推销最安全。

　　周郡对澧县之行有很大信心，周立则就忐忑地多了。路嫂子也有信心，听周郡说如果有更好的皮蛋吃法，然后说给饭馆听，饭馆会更乐意采购，特别是如果能和中药养身能功效扯上关系。

　　路嫂子也是读过《黄帝内经》的，她心里早就琢磨过了，想让皮蛋和姜汁水一起吃，这样清肺止咳暖胃，这道菜可以凉吃。但她又寻思现在天气冷了，吃热得更好，那她要再好好想想。

第102章 推销

　　“要不我们明天分头去看看？”周郡有些迟疑地问。

　　他们来的第一天因为很晚了,只是找个客栈投宿就睡下了。第二天三个人在城里两条街上观察很久，找了一家大酒楼，摸到了后厨,可是还没来得及说话和推销就被人赶了出来。出来后才知道之前也有人摸到过后厨,却是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后厨人一看到陌生人不分青红皂白就赶出去。

　　首战失利，他们也不气馁，继续找下一个。可是澧县县城酒楼不多，只有三四家左右,感觉都很清冷的模样。但是街头的小吃摊位小摊贩贼多。但如果找小摊位的话他们要的量不多，光是这运送费和人力就需要成本,就暂时不考虑小摊贩。

　　他们又跑了一家饭馆,那掌柜的没见到，在柜台碰到账房，他不给引荐大厨,周郡给塞了三十文钱，他答应明天给引荐。之后又出来找第三家到的时候他们已经关门了，这家不做晚上的生意。

　　他们三人忙了一天，也没来得及吃饭，如今各自捧了一碗素面,吃着，商量着明天分头行动。周郡去见那大厨,路嫂子和周立去推销第三家。他们的皮蛋还剩下五十六个。几个人想着再待两天，推销不出去就再往南边走走。

　　大家都很省,房费睡得是大通铺,干粮他们自己带了，也就是今天忙了一天比较奢侈,点了素面吃，平日都是就着客栈的热水吃他们自家带的干粮馍馍。

第二天周郡这边进展比较顺利，他也给了食谱，那个大厨一尝了皮蛋后就立刻做主要500个，也没有压价，但是要他们送货过来。而且他立刻说要独家，不能再卖给别家了。周郡已经在齐家饭馆那吃过一次亏了，知道这生意不能这样做。说不能要独家，如果他们每个月能定个两千个皮蛋倒是可以，而且价钱也不能低于现在的价格。不然每个月五百皮蛋往这里送，虽然能挣一点，但得不偿失。