天才编辑(61)

　　叶瞬：“20分钟。”
　　田恬连忙拉上门，冲进了浴室。
　　洗完澡出来，他在前天的脏衣服和昨天的脏衣服之中抉择要穿哪一套，叶瞬却从衣柜里拿出一套西装：“换上。”
　　田恬：“……”
　　田恬：“也是租的？”
　　叶瞬：“庄墨让我买的。”
　　田恬：“……”
　　叶瞬把一袋蛋糕丢给他，拿了个没拆盒的IPHONG X，带着他走到楼下，白色奔驰已经停在街边了。叶瞬开车到马路对面停好，又联系可达，把车牌号告诉了他。在等人的空隙，他订好了一家高级会所。
　　“看你这逼装的……”田恬有点看不起他打肿脸充胖子的做派。
　　“出来混，你打扮得像个贫穷的男大学生，人家也看不上你，觉得你没能力、没靠山，特别好欺负。人靠衣装佛靠金装还是有道理的，上海女人为什么要把全部家当穿在身上？人家一眼能看出你的档次。人都是势力的，会看碟下菜，你在气势上就把人压过去了，之后就能掌握主动权。”
　　田恬特别紧张悲观：“还掌握主动权呢……我跟他彻底完了……等会儿肯定特别尴尬……”
　　“不会。”叶瞬温柔又无奈地看他一眼。
　　不到五分钟，可达就拉开车门钻了进来，显然是早就等候在通讯室了。
　　叶瞬逢人便笑：“你好，我是舞蓝。”
　　“久仰大名，久仰大名！”可达跟他打完招呼，跟田恬说笑，“没想到你真把你们主编请来了。”
　　田恬目瞪口呆地看着后视镜里的可达，他一派从容自然，恍若什么都没发生过，让人感慨世上竟有如此卑鄙无耻之人。
　　虽然他猜测再度见面的时候肯定不会像QQ上那么撕破脸皮，但看他毫无所谓的模样，他的脸皮也太厚了吧！他吊了自己三天，用一种看似圆融实则践踏他尊严的方式拒绝了他，还故意算计了他回城的时间，害得他拖着箱子坐了两个小时的地铁，淋着大雨丢了手机和钱包……而他竟然可以装出一副什么都没发生过！
　　田恬收回了目光，靠在椅背上生闷气。
　　田恬不说话毫无关系，车里有叶瞬，叶瞬和谁都能聊得来。
　　“不好意思啊，本来是要跟小咸一起来的，但是前两天在外面出差，参加企鹅影视的发布会，推不开。”
　　可达肃然起劲：“麻烦您这么赶一趟……”
　　“不麻烦，本来也要过来接小咸。”叶瞬一踩油门，奔驰安静地滑过了路面。
　　田恬意味深长地看他一眼，看这扯的。
　　一路上基本都是叶瞬在扯。他是那么得风度翩翩，成熟世故，见多识广，听歌又有品位。他对出版界了若指掌，讲起八卦来一套一套，最大限度地用那些名作家的阴私来满足可达的好奇心，以此体现自己的地位；间或指点江山，预测出版界的未来……可达毫不怀疑他就是大名鼎鼎的《新绘》的那位大名鼎鼎的主编，连他看上去年纪太轻都成了加分项而不是悬疑点。
　　更让他惊奇的是，主编竟然和一口咸很亲近。他原来还以为一口咸是个小角色，但是主编一路上却不停地提到他。一会儿夸赞他怎么有市场嗅觉，发掘了他这位上升期的微博作者，做了一份怎样具有前瞻性的企划；一会儿又跟一口咸拉些家常，淘宝上买了什么到货了没有啊，喜欢什么样的相机啊。在可达看来，主编甚至是哄着这个下属，两人的关系很亲密。
　　他不知道的是，田恬也一脸懵逼。他不知道叶瞬干嘛说着说着老扯到自己身上，还跟自己搭话，他现在烦也烦死了，还很气，就想听那些巨巨们的八卦。所以叶瞬来逗他，他就耍脾气。
　　这就更让可达怀疑人生了：为什么这个一口咸还敢跟主编这样作的？
　　他开始意识到：他跟一口咸抱怨主编不拿他当回事，主编就赶了过来，也许不是因为他面子大，而是因为……一口咸面子大？
　　可达终于拿正眼瞧田恬了，下车后为拒签的事向他道了歉。
　　田恬比较天真，别人对他客气点儿，他就不好意思再跟人家赌气，虽然心里还是很气，还很心疼自己的手机钱包身份证，但还是勉为其难地原谅了他。
　　叶瞬定的是个高级私人会所，进门是个古色古香的庭院，茂林修竹、流觞曲水，在灯光的映衬下古意盎然。走进青砖古瓦的仿古建筑，顺着实木台阶走上三楼，三人在身着汉服制式的服务生引导下来到包间。
　　包间很长，四面都是大片大片的落地窗，一张老树根做的桌台摆在中央，上头摆着全套茶具，大片大片的玻璃窗外是夜色中的山景。田恬在古琴声中新鲜地四处打量，而可达看到面前的桌子上那份多达十几道的茶单，脸上那副总是在计算的表情消失了，变得诚惶诚恐、惴惴不安——他们人均消费一千三。
　　叶瞬将一台崭新的IPHONE X随意摆在桌上，推到可达面前：“小咸来得匆忙，没有带什么伴手礼，初次见面，一点小小的心意。”
　　田恬：“……”
　　可达：“……”


第67章 一个专业的商务编辑能有多强
　　田恬彻底震惊了，还带这样的？！这是不是……送礼？！成年人的世界真肮脏！他用眼神示意这东西哪儿来的，叶瞬用眼神回答：找烈火哥报销。
　　叶瞬送完礼，就开始出兵了，微笑着对可达说：“听说你对合同条款有一些地方不太满意，其实这个都是可以坐下来谈的。我们也是真心诚意想来做你的书，希望可以达成合作。合同是死的，人是活的，你有什么要求，说出来，我们会尽力去满足你。”
　　可达此时已经彻底被叶瞬镇住了。他觉得舞蓝出手阔绰，跟那些抠抠索索的编辑不一样……不，根本没有编辑像他！哪有人上来就送台IPHONE X，没有！也许他拒绝田恬时只是找了个理由，但此时此刻，他真得感觉到了京宇对他的重视。
　　可达明人不说暗话：“虎山给了我12个点的版税。”
　　叶瞬姿势优雅地泡着茶，微微一呻，笑容里有些嘲讽：“虎山是个什么公司，你不知道么？他是个营销号公司。他出过书么？他知道怎么出书么？他之所以给你这么高的版税是因为他刚刚涉足图书产业，他没资源，所以他用高版税来骗你们这些作者。你要知道，高版税没有高销量，是张空头支票。你算算，首印10000本，8个点和12个点，来回差不了多少。你要考虑的是哪个公司能帮你卖出更多的书。”
　　可达冷静道：“他答应用他的营销号给我推书。”
　　“这可以用钱买到。”叶瞬给他沏了一杯茶水，“营销号明码标价，你要让谁转，出钱买就行了，能用钱解决的事情，为什么要卖身给他们？但是你卖书只是转发的事么？把你的书推出去还不够，还要推到会买书的人面前，那才叫真本事。虎山有一渠道二渠道还是网销渠道？京宇这么多年做《新绘》，全国1000多家书店、3000多个书报亭，亚马逊、当当是长期合作伙伴，这个渠道他有么？我们这儿这么多经销商，每个人拿几十上百本，你算算这个量有多大。我们是没办法给你把一个卖书的长微博给你转到几万，但我们能把你的书卖到十万册以上，这可都是真金白银。”
　　见可达神情有所松动，叶瞬又补上一句：“虎山之前还找过我们，他们接洽的作者在我们这儿出书。他们图书这一块儿完全不行，没资源，只能外包。”
　　可达震惊了，将虎山从自己的备选中划掉：“不过还有其他几家图书公司在找我，出的价格都不菲。”
　　“那你要调查调查他们的口碑了。”叶瞬话里有话道，“他们给你的点高，说不定在印量上做手脚。”
　　这种内幕可达根本不可能探听道：“什么？”
　　“书籍的开卷数，你是没办法查的，他到底给你印了几本、卖了几本，你没有办法知道。这个直接干系到你的版税数目，你只能赌对方公司的人品。有一些公司，他们加印了，从来不告诉作者。”
　　“联系我的都是挺大的图书公司……”
　　“京宇从来不隐瞒印量，这个在业内有口皆碑，我们不会给你在这上面动手脚。”叶瞬打断了他的话，“你如果不放心，我们可以直接带你下印厂。”
　　可达不说话了。
　　叶瞬把合同拿到手里翻了翻：“听说你对影视条款还有点不太满意？”
　　“六四分成太高了，有很多影视方直接联系了我。”
　　叶瞬问：“他们给你开什么价？”
　　“还没有谈到那么深入。”
　　“不会很高。”叶瞬老神在在道，“你一个新火起来的作者，独自一人去跟影视公司谈，背后没有靠山，谁会把你当回事。如果你说一句’我经纪人跟你谈’，开价起码翻两番。”
　　“一般文学网站也谈影视，但是分成是二八。”
　　叶瞬还是笑：“网站不会管你，也不会推你，签了以后让你自生自灭，所以他们乐得二八。你也很清楚，不然你早就签网站了。我们之所以要拿你四成，因为你写完这本书，什么都不用操心。我帮你去推，我帮你开个好价钱，帮你把合同都做好，帮你把钱催到账。我手里有渠道，优酷爱奇艺企鹅这种大平台我们都合作过，这几天还在谈《浩荡纪》和《尘烟笑》这两个S级项目。《浩荡纪》全版权五千万，《尘烟笑》影版九千万，还有其他一些A级版权都在陆续输出，今年我们京宇在这一块儿井喷。”
　　这事田恬也提过一嘴，可达以为是吹牛逼，但叶瞬说得有鼻子有眼的，一会儿五千万一会儿九千万，可达的眼睛都亮了。
　　“我主导了整个买卖流程，你说我要不要这个价码？你算一下，你自己要价，顶天了给你卖个十万块钱，我这里给你卖到一百万，你六四分账最后拿六十万，你吃亏么？你一定是划算的。”
　　可别说可达被忽悠了，连田恬都满脸崇拜地看着他。
　　可达还有最后一个隐忧：“可是我听说京宇快要倒闭了……”
　　叶瞬呵呵一笑：“卖股权融资，这叫发展，不叫倒闭。不烧钱的公司养不大，我们来了新的CEO，接下去会有大动作——你这个案子……”
　　“怎么了？”可达忙问。
　　叶瞬往后一仰，翻看着合同，问田恬：“也许做动漫会比较合适？”
　　田恬一脸你问我我哪儿知道啊。叶瞬在底下踹了他一脚，他忙嗯了一声。
　　“那行，去跟F站谈谈。”叶瞬吩咐道。
　　田恬：“……？”用眼神询问他，他们什么时候跟F站那么亲了？