关键客户(36)

　　“第一件事儿，先与大家公布一项集团激励政策。”林奕然迅速调整状态，给自己披上完美领导的皮，扯出他的招牌笑，“集团激励50台笔记本，KA体系签约回款大于30W者，先到先得。”

　　澜海虽然工作压力大，但是福利多。节假日福利一样不差，隔三差五还有“友商馈赠”。上次的友商是林奕然客户，林奕然给甲方回扣，甲方给了俞城10W慰问金，全体一线分了，陈夕分到300多块。

　　比起笔记本，陈夕更需要钱，不过这激励陈夕觉着自己拿不到。闪耀谈得那么费劲，才给10W首付款，其它关键客户的门都没摸到，更别提签约了。

　　KA听到激励政策本该是愉悦欣喜的，但是办公室内气压依旧凝重，因为俞城没几个人能拿到激励。

　　每次拿到集团激励的都是北市，而拿团队激励最多的却是俞城。集团激励拼的是销售个人能力，团队激励拼的是各地团队完成比。俞城之所以能拿到团队激励，全都仰仗林奕然，林奕然一个人完成的比其他19个人加起来还要多。

　　林奕然像是提前猜到众人反应，不急不缓慢道：“我手里现在有个项目刚签完，但没时间做，需要找个人协助推进执行。项目9月启动，凭结案报告回款。合同金额58W，预估毛利70%，协助我的人可以分50%业绩。”

　　58W分29W业绩，稳稳能拿到电脑激励，并且分得的20W毛利，足够在场的任何一名KA完成考核。林奕然没时间又或是不屑做的项目，都是在场KA不可企及的。

　　办公室内的沉闷一扫而光，众KA眼睛放绿光，全神贯注屏息凝视林奕然，都想这馅饼砸到自己头上。

　　“我今天将这项目拎出来说，就是想公开招募。”

　　澜海为了防止销售抢单，建立了完整的客保系统，销售只能跟进自己客保的客户，但也有特例。

　　“公开招募”就是林奕然为KA开的特例。

　　发动公开招募的条件是：关键客户有超50万的预算。

　　在明确了解某个关键客户即将与竞媒合作时或者在某个关键客户即将被竞媒撬行时，林奕然会废除甲方客保，面向全体KA公开招募。

　　今天这招募是林奕然以损失自己的利益为前提，想让俞城KA拿到激励。

　　林奕然手里项目确实多到忙不过来，在有王爽助力后轻松些许，但是月底催各种客户回款，实在分身无术。

　　发起公开招募，一来可以让自己轻松点儿，二来可以让KA拿到激励。

　　KA的掌舵者，一直为俞城KA保驾护航。

 

第32章 必输的战役

　　夏日清晨，刺眼的光透过办公室的落地窗散落到众人身上，林奕然立于人群中央，烈日为他镀上金光，仿若身着金色铠甲的将军。他的双手背在身后，身姿笔挺，目光锐利而坚硬。

　　“这项目说起来大家应该都听过，是：灶王城。”

　　灶王城是俞城文旅局2023年重点打造的项目，投资超百亿预计2024年启动，俞城近乎所有广告从业者都在盯着这块蛋糕，陈夕也不例外。

　　这是陈夕关键客户名单上唯一的景区。

　　所有人竖起耳朵仔细听掌舵者讲招募规则。

　　“招募的前提是：参与者每人缴纳500元报名费，下月回款高于5W的平分报名费，低于5W的不返还。招募对象为：下月回款最高者得。”澜海的激励对俞城不适用，但林奕然的激励却很适用。80%的KA每月都能回款5W以上，这激励既调动了KA的积极性，同时也可以圈钱。

　　圈陈夕一个月的钱。

　　林奕然不去盘他们之间的混乱关系，他只是习惯掌控。他不想让陈夕脱离掌控，就像不想家里的猫走丢。

　　他对不确定事件一直持观望态度。张炎熔几年前让他买比特币，说自己赚了两套房，林奕然拖着说再看看。果不其然没过半年，张炎熔之前赚的两套房都卖了。

　　他不确定陈夕的情感，又或者说是不确定自己的情感，所以他想再给彼此多一些时间，静观其变。

　　一个月，应该够了。

　　“林哥，现在报名么？钱转你么？我参加我参加！”张元吉举双手示意。

　　“我也参加！”马龙飞、李华等人纷纷表态。

　　KA多为30-40岁的中年，工作积极性肯定不如刚毕业的小年轻，就连公司的福利体检他们都懒得去，今天是众KA这三年以来第一次这么积极。

　　俞城KA此前只有孟海一骑绝尘，剩下的无论级别还是签单额每季度都差不了太多。所以他们都想争争这个“回款最高者”，想让灶王城这馅饼应该砸到自己头上，陈夕也不例外。

　　不就是500块钱么，跟旅游的钱一起刷信用卡，下月开工资再还。

　　“第一个招募想报名的会后给王爽转钱，现在我们来说说第二个件事儿。”林奕然声音低沉而有力，“这也是个招募，远比第一个招募刺激更多。”

　　还在下面小声讨论灶王城项目的众KA霎时安静。

　　“想必大家在大街小巷都看过古林装饰的广告，对甲方不陌生，今天这第二个招募，就是古林。”

　　林奕然没说他与古林的过往，更不会将张光明的真实意图公之于众。上位者为达到目的可以用尽一切手段，刚刚的招募只是调动团队氛围的诱饵罢了。

　　“古林是华北首屈一指的装修集团性公司，在全国超30个城市设有分店，总部在俞城。古林员工4000余人，年产值超10亿，就在刚刚，我了解到古林即将与竞媒签署3000W的广告投放框架。”林奕然的声音低沉而有力，逐字逐句地向军队讲解敌方信息。

　　3000W！

　　俞城广告投放超千万的大腿客户掰手指头都能数过来，古林绝对是大腿中的大腿！

　　古林公开招募！

　　是名单上的古林装饰！

　　真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，我左右逢源找人搭线，差点儿都被按头相亲了，没想到林奕然随便一说就是俩！

　　渴望之火在心底灼烧，暖意驱散灵魂的饥饿，内心深处的声音在呐喊：拿下古林的开发权，用签约古林的回款再拿下灶王城的项目，平步青云扶摇直上！

　　陈夕的呼吸节奏不自觉加快，垂在裤线的手甚至不觉颤抖，无法抑制对关键客户的渴望，心火沸腾，眼睛冒绿光。

　　众KA无不面露惊喜。

　　“古林之前因为特殊原因没与澜海合作。”林奕然见KA情绪高涨，趁热打铁，“我有古林所有关键人的联系方式，了解他们的性格偏好、架构关系。”

　　“招募前提是：在古林有线人。招募对象为：所有人。”

　　古林的项目乍耳一听确实比灶王城的项目更诱人，并且招募条件并不苛刻。

　　众KA跃跃欲试。

　　集结的号角只为唤醒沉睡的士兵，这是场必输的战役，但要有人去。

　　KA掌舵者鹰眼扫过所有人，言辞如利刃，精准有利直指核心：“你们谁想去谈，可以在上午找我，每人5分钟时间，周一公布招募结果。说出你的优势，得到我的认可。”

　　会后，张元吉自告奋勇第一个进办公室，3分钟不到，人就出来了。

　　马龙飞紧随其后，争着抢着往办公室里冲，KA年纪最大的老男人第一次这么积极。

　　“张哥，刚怎么样？”陈夕借助离张元吉最近的地理优势开始套话。

　　林奕然的公开招募就像招标，先讲标的会比之后的有优势，因为评标者越听到后来越疲惫，容易问一些刁钻的问题。但是在几乎所有人都讲标的情况下，第一个进场的没有参考对比者，明显会吃亏一些。所以，陈夕给自己的规划是在第3-5名“讲标”，这“标”他势在必得。

　　“挺好啊。”张元吉撕了个槟榔包装，扔嘴里嚼。

　　“哎呀，说具体点儿啊，林总都问你什么了？”

　　“就问我认识古林的谁，我说通过财务口可以找他们财务老大引荐老总。”张元吉如实相告。

　　小伙儿，你叫林哥“林总”，怎么突然变生分了？

　　“啊，那他怎么说？”

　　“什么怎么说？”张元吉不介意陈夕套他的话，但是看热闹大王也想套陈夕的话。