青竹(100)

　　沈青越：“润笔费就算了，我们还是分成吧，谁也不吃亏。”

　　“分成是何意？”

　　沈青越：“卖一本，扣除成本，利润我们分，或者不算成本，按售价来分。”

　　池远舟笑了，“看来沈兄对《长腿鸟》十分有信心呀。”

　　沈青越：“大家都不吃亏嘛。”

　　卖多了一起赚。

　　卖少了他要的也少。

　　如果卖得相当不怎么样，说不定还没直接要润笔费高。

　　池远舟沉吟片刻，问道：“沈兄想要几成？”

　　沈青越：“若分利润，我要一半。”

　　池远舟不说话了。

　　可真是……

　　“狮子大开口啊！”门外的韶宗固低声向韶宗升道。

　　韶宗升赶紧比了个“嘘”。

　　他本来是领着韶宗固一起来谈的，哪知道池家少爷和沈青越一见面就自己谈起来了。

　　原本他还怕沈青越什么都不懂会吃亏，不想沈青越对如何刊印书一点儿不懂，竟然这么敢要价。

　　他们俩对视一眼，心想，今天来的多亏是池少爷，要是脾气火爆的池老爷，他们哥俩都要考虑进去劝架捞人了。

　　池远舟倒是好脾气，沉默了一会儿，笑了：“沈兄，咱们打开天窗说亮话，我是很想要做这个买卖的，但是说实话，你的画能不能刻出来，刻出来会印成什么模样，我心里没底呀。”

　　“能刻，”沈青越说得十分自信，“我之所以这样画白描，就是为了方便印。”

　　当然这也是胡扯。

　　画白描是因为他一没便宜颜料，二没能补充的惯用画具，三觉得画工笔太慢太费神，四嘛，他自认为自己的写意画的还是差了点儿火候。

　　艺术和成绩该谦虚还得谦虚，从前被他爷爷骂多了，写意画起来虽然快，但他没底，怕被真正的土著大家们笑话。

　　加之他线条确实还行。

　　大学选修国画时候，工笔老师夸赞过他好多回。

　　再者，他有时代作弊器，他懂分镜。

　　稍微借鉴一些插画、漫画的技巧，能把镜头表达画出来。

　　别人画技再厉害，没看过电影，没看过漫画，没看过连环画，还真不是短时间就能追平他这作弊似的优势的。

　　他决定画《长腿鸟》的时候，就下意识选择了最省时省力省成本的画法。

　　“刻印的版本我会再画一份儿，线会收更细，方便石刻师傅来刻，若池兄怕成本太高，可以先做木刻。”

　　池远舟想了想，又问：“若按售价来分，沈兄想要几成？”

　　沈青越：“两成吧。”

　　池远舟：“两成？！”

　　他们卖一本书利润都没两成！

　　沈青越体贴道：“若按售价，我建议池兄还是石刻吧，以后每年加印也不必再刻。”

　　池远舟哭笑不得：“沈兄，你到底是懂行还是不懂行？”

　　沈青越：“池兄既然开着书铺，必然也有纸坊吧？”

　　池远舟不置可否。

　　他们家没有。

　　但是他岳丈家有。

　　他家夫人的陪嫁就有一间纸坊。

　　沈青越十分贴心地和他分析：“等赚回了石刻的钱，纸墨成本就低多了，以后印得越多，池兄赚的就越多，这样说不定池兄更加划算呢。”

　　池远舟哭笑不得：“那要是印不了那么多呢？”

　　沈青越：“那便按利润来分。”

　　池远舟再次沉默。

　　要一半利润太多了。

　　沈青越笑了笑，问道：“池兄，你可知大虞有多少人？”

　　池远舟不语。

　　沈青越：“说到这儿，我还有一个问题想要请教池兄。”

　　池远舟：“什么？”

　　沈青越：“你们的话本会被外地盗印吗？”

　　池远舟怔了怔，“你是说，我家铺子的话本，别人也印来卖？”

　　沈青越点头。

　　池远舟：“这自然是有的。”

　　沈青越：“那他们会给你家或者写书的作者付版权……润笔费吗？”

　　池远舟没听过什么版权费，但意思他还是听懂了，“自然是要给写书的先生再付润笔费的。”

　　沈青越：“可有律法？”

　　池远舟摇头，解释道：“这是咱们行当里的规矩，吃水不忘挖井人，只要写书的先生还在世，就要给润笔费。当然也有缺德的小印坊私印，被发现了会被天下所不齿。”

　　沈青越听得直皱眉。

　　心道，道德谴责又不顶钱用。

　　池远舟又道：“官府也会查抄这样的私印作坊。”

　　“嗯？”沈青越愣了愣，莫名好像懂了：“私印作坊不交税？”

　　池远舟笑着点头。

　　就沈青越问的这些问题和反应，他看出来了，沈青越应该是真不太懂行，或者从前不是他来打理这些，又或者，他只是不懂大虞的行情。

　　关于沈青越来历，他私下也和夫人嘀咕过。

　　宝峰县突然蹦出这么一个会画故事的画匠，从前没一点儿风声，全县的画匠和读书人都不认识，他只可能是从外地来的。

　　那来历就简单了。

　　要么邻国。

　　要么外邦。

　　他怀疑是外邦来的。

　　邻国出名的画派他也熟，没有这种风格，除非沈青越有个避世隐居的师父。

　　然而他的脾气、做派，包括谈价的风格，都不像是个避世隐居的。

　　解释清楚，沈青越想了想，自己退了一步：“按利润分我要四成吧，按售价我要一成半。”

　　既然别人印他的画也给版权费，那他没必要逮着池远舟一个人薅。

　　感谢这个要面子的时代。

　　池远舟刚有一点儿开心，就听沈青越又补了一句：“不过池兄只能在镇南郡卖。”

　　池远舟一愣：“这是何意？”

　　沈青越：“就是我只授权池兄在镇南郡卖，若是其他郡有别的书坊要刊印《长腿鸟》，我还会再和他们谈。”

　　池远舟心想，那你谈嘛。

　　现在又不是前朝，只要不是太偏僻的地方到处都是书坊。

　　反正除了只能官府刊印的律例、历书，只能官坊刊印的几套经典和经书，还有京城那几家背景太硬，又无比霸道的书坊占着几样孤本不许别人刊印，都是互相可以刊印的。

　　各大书院自编的一些集册和话本子更是遍地开花。

　　还有不少致仕归乡的官员或者他们的后人还会整理文集，有人托书坊售卖，书坊要出润笔费，有些不卖只是自己留存或者送人的，还得出钱找书坊给印。

　　再说了，就是有人再刊印他也不怕。

　　雕版时间那么久，等同行雕完，他们印好的书都能卖过去了。

　　不过沈青越这么说，他觉得沈青越还挺讲究的。

　　等沈青越说“当然池兄可以将书卖给来宝峰的外地客商，我也不会在县内再找其他书坊合作了”他就觉得沈青越更讲究了。

　　虽然要价是狠了点。

　　他预感沈青越的要价将来会远超他们书坊给过最高的润笔费，但他同样预感，这笔生意利润也会超过他们书坊卖过的所有话本子。

　　活生生的例子就在眼前，等书铺一开始卖，他们家老老少少的说不好得人手一本。

　　话本子还有点儿门槛，不识字的看不懂，但画……

　　他小儿子拿着扇子挨个看，一张不肯落下。

　　他们俩又协商了一番，敲定了按利润分，扯来扯去，最后谈到沈青越要三成半的利润，但是不能一年一分，得半年一分。

　　若他提供的画不好做刻板，沈青越要配合雕版师傅进行调整，但得用石板来雕，雕工太差，沈青越有权利否决重雕。

　　定价沈青越有建议权利，但决定权在池家。

　　沈青越保证要画完《长腿鸟》，且保证整部故事不少于一百页。

　　池远舟则要保证最晚今年内要印出第一本，若无法按时印出来，池远舟要先预支付沈青越一百两银子，至于一本印多少页沈青越不管。