夫君似有恶疾(158)

　　“乔少东家，喝茶。”

　　乔鹤年微微挑眉，看了看他，又看看他推过来的茶杯:“你叫林星儿下了车，我以为你会换一换对我的称呼。”

　　这话里的意思再明显不过  你不对我用美人计么？

　　祁韵:“……”

　　他道：“乔少东家把我想成什么人了。”

　　“抱歉。”乔鹤年支着下巴看着他，“真可惜，这样的机会，可不总是有。”

　　祁韵不知道他是在说他，还是在说自己。

　　“要是这样，那价格就没有余地了，一苗三两，是我给生意对手最高的价格。”乔鹤年特地咬重了“生意对手”几个字。

　　祁韵思索片刻，说:“乔少东家，你这价格实在太低了。你的三十几家医馆，我记得共有大夫两百四十名，从早忙到晚，一天便能种六万人，你要按十两一苗来种，得挣多少钱？”

　　乔鹤年笑了笑:“这宜州城总共才不到十二万人，虽然富人很多，可在十二万人中依然是极少数，能咬咬牙拿出十两银的人，绝对没有六万之多。”

　　祁韵敏锐地意识到什么:“你要降价种痘？”

　　乔鹤年噙着微笑，没有作声。

　　祁韵的脑子转得很快:“明天晚上，殿下还没法开始大批种痘，是不是？你还有好几天的赚头，是不是？”

　　好险，刚刚差点就相信他了！

　　这个阴险狡诈的奸商，连曾经的枕边人都算计！

　　祁韵恶狠狠地瞪着他：“乔少东家嘴里有一句真话么？”

　　乔鹤年一派淡然，指节轻轻敲了敲方桌，把他的思绪拉回谈判桌上：“不论我有多大的赚头，你一天只有一千多人的赚头。”

　　祁韵：“……”

　　可恶！他完全拿住了自己的软肋！

　　自己现在愁的就是人手不够用，吃不下这么大的饼。如果把这大饼让给乔鹤年，那他还能多捡些便宜，要是不让，剩下的他就一口都吃不到了！

　　祁韵脑子里飞快地转。

　　他现在手里只有痘苗，而人手、医馆、消息，都没有乔鹤年灵通，而且他也找不到其他买家，他要怎么再提高价格？

　　祁韵额上沁出了一层细汗。

　　对面的乔鹤年就好整以暇地支着下巴，打量他，游刃有余的模样，像是笃定他已没有任何办法。

　　祁韵咬紧牙关，心中默念：冷静，冷静。

　　郑夫子教过的，谈判最忌着急，一着急，心就慌，阵脚就乱了，就容易落入对手的圈套。

　　他不动声色地迅速回忆在郑夫子那儿学过的内容。

　　“少夫人，与人谈判，无论地位相差多么悬殊，都不必慌张。你要知道，你们能坐在一张谈判桌上，就代表你们互相掌控着对方想要的东西。”

　　“你先看清自己的底牌，然后估摸对方的牌。最重要的，是要看清，对方最想要的是你手里的什么东西。谈判的老手都会掩饰自己的真实目的，千万不要被迷惑。”

　　掩饰自己的真实目的？

　　祁韵脑中迅速回忆乔鹤年方才的表现。

　　温柔地唤他“阿韵”，暗示希望他使“美人计”，表现得款款深情。

　　这是他的目的，还是他的掩饰？

　　我的底牌又是什么呢？

　　和他比起来，我势单力薄，什么都没有，只有我自己。

　　……还有我手里痘苗！

　　祁韵脑中的丝线一瞬间把所有原委全部连通了。

　　他和乔鹤年的地位确实悬殊，乔鹤年有钱、有人、有地盘、有官府的消息，可他没有痘苗！

　　他们俩会坐在一张谈判桌上，就是因为乔鹤年想要他手里的痘苗！

　　这个老奸巨猾的狗东西，还在这儿迷惑他，表现得好像是因为两人的旧情，他才纾尊降贵来找他“高价”买痘苗的。

　　祁韵在心里把他骂出了血，脸色却一下子平静下来。

　　“乔少东家，你有人，我有痘苗，我们为什么不合作呢？”祁韵虚假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱们五五分成，如何？”

　　乔鹤年气定神闲的笑容顿了顿。

　　他将支着下巴的手放了下来，坐正身子：“我做生意从不与人分成。再说了，过两天痘苗就只值一两了，你现在三两卖给我，还能挣一大笔，我把痘苗买过来，就是自担风险，即便种不完，亏损也是在我这儿。”

　　“怎么可能亏损呢？”祁韵这会儿已经完全镇定下来，“我方才被你诓了，竟真以为殿下明晚上就能开始种苗。现在想想，殿下一边得搭起棚子隔离病患，一边得找种过痘的医官、衙役、士兵，来种痘、管理病患，而这么多人一来，吃住都是问题，哪有这么快。”

　　“你有现成的医馆、现成的人手，起码还有好几天的赚头。”祁韵脑中转得飞快，灵光一现，“甚至，你可以和殿下商量，由你负责民间的种痘，殿下只管隔离病患，毕竟要征召这么多人，管吃饭住宿、搭建棚子、买米买菜，都是不小的开销，人员流动还容易让天花传播，殿下不如干脆把钱补贴给你，让你降一降种痘的价格，这不是一劳百逸？”

　　乔鹤年眯起眼，盯着他。

　　祁韵丝毫不惧，与他对视：“昨夜被官衙收走的那具尸体，痂皮几乎都被我们揭干净了，而城中新出现的病患，还没有痊愈，自然没有痘痂，现在整个城里，只有我手上有这么多的痘苗。”

　　他甚至也学着乔鹤年，微微一笑：“乔少东家，你现在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下开口要补贴的筹码了罢？”

　　乔鹤年降价种痘，是挣一半百姓的钱，挣一半王府的钱！

　　这等铤而走险的生意，也只有他想得到、做得出！

　　祁韵昨天还觉得林星儿想出这个挣钱的主意真是离奇，现在和乔鹤年一比，简直是小巫见大巫！

　　乔鹤年望着他，那眼神像觉得他有点陌生，但更多的是棋逢对手的欣赏和兴奋。

　　“你很聪明，阿韵。”他道，“我以前好像没发现。”

　　祁韵没有搭理，只说：“五五分成。”

　　乔鹤年：“我七你三。我出人出力，还要和殿下打交道，多拿是应该的。”

　　祁韵：“这样和我直接三两卖给你有什么区别？你是有人有地盘，但我大可以直接去找殿下，一苗五两卖给他，殿下只需征用你的人手和医馆就行了，花的钱还少些呢。”

　　乔鹤年张了张嘴，但又顿住了。

　　祁韵像是知道他想说什么，道：“你别忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能见上殿下。我这个时候主动带着痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，还能在殿下跟前冒个头，留个好印象呢。”

　　乔鹤年磨了磨后槽牙，片刻，道：“我六，你四。你没和殿下打过交道，五两的价格只有痘苗没有人和地方，你谈不到。”

　　祁韵很爽快：“成交。”

 

第162章 旧情

　　乔鹤年盯着他, 语气意味深长：“士别三日，刮目相待。”

　　祁韵谈下来这桩大生意，心情激动, 眉飞色舞，对他的脸色也好多了：“过奖了，乔少东家, 去我铺子里签契书罢。”

　　医馆在禄丰街的街尾，他平时常待的茶楼在街中间，并不远, 祁韵把林星儿喊上来，一行人就回了铺子里。

　　听闻祁韵把卖断痘苗谈成了合作, 还是四六分成，林星儿双眼一亮。

　　待乔鹤年下了车走进铺子，他就落在后头和祁韵说悄悄话：“郎君真是机灵，这样一来, 咱们和他就是一条船上的了，他挣钱，就得分咱们一杯羹。”

　　祁韵点点头：“近来城中有疫病，酒楼饭馆没人敢来了，正好你得闲，便去他那里盯着账。”

　　每日送去多少痘苗, 用了多少, 剩余多少，挣了多少，他们得心里有数才行。

　　林星儿：“郎君放心, 这事我拿手。”

　　进了茶楼，林星儿忙吩咐伙计拿来笔墨纸砚, 祁韵和乔鹤年便一条一条敲定契书内容。

　　祁韵和林星儿在外看医馆的情况时，就已是二更，这会儿又过去了不少时间，很快就要三更了。