养了一只小狼崽(46)

　　他们坐在院子里，把“曾老头”辣酱未来的销售路子认真的谈好了，接着才一块儿去烧水洗澡，洗得湿漉漉的回卧室睡觉。县城里的床宽，这会儿又回到了窄窄的单人床上，贺邵承几乎和陆云泽肩膀贴着肩膀。他甚至都不用侧身，就能听到么儿轻微的呼吸声，在黑暗之中显得清晰。他忍不住的侧过头去看了一眼，陆云泽也没睡着呢，直接蜷过来靠着他，贴着了贺邵承的一只胳膊。
　　“我都想不到……咱们家这么快就有自己的厂子了。”他小声的说着，“想想和做梦一样。”
　　贺邵承没说话，但对他来说，从那个冰冷、饥饿又充满了虐待的地方来到这个温暖的家，更像是一场梦。
　　“不过，我知道我们以后会更好的。”陆云泽抿起了唇，笑了，两个小酒窝在黑暗之中都很清晰，“贺邵承，你想不想住大别墅？带小花园的那种。我一直挺想住的……弄得干干净净的，在后院种一点蔷薇，再开一块儿地方给姥爷种菜。”
　　贺邵承也跟着勾了勾唇，低哑道：“么儿去哪里，我就去哪里。”
　　陆云泽的脸又烧起来了。
　　他们两个躺在床上说话，也不知道什么时候睡的，一张毯子盖着，半夜落到了边上，还是贺邵承起来重新给盖好的。他也习惯了么儿把腿架过来，有的时候早晨醒来，彼此的腿还会打在一起，缠得都分不开。不过到底还都年纪小，也没什么尴尬的事情，只是亲密的像是一对兄弟似的。
　　第二天早上，两个人又帮忙炒了两锅辣椒，租了辆电三轮往开口笑食品厂去了。
　　曾姥爷这回没跟着，不过把一张小纸条给他们了，今天就按这个提货。他们两个上回也一起去过，厂子里的人是认识的，很利索的就给了第一批一百八十多个罐头，全都贴上了封皮，看上去红红的，可像模像样了。陆云泽拿了一瓶瞧了瞧，原本空着的地方现在已经写满了生产原料、生产日期、联系电话、合格证等等内容，完全就是店里那种合格合规的产品了。他笑眯眯的搬上了第一批货，又拜托司机师傅送他们去了县城，开始了第一次的推销。
　　左右这一批也没打算赚钱，他们直接去了平县饭店最多的一条街，每家送了两瓶，强调了一下再要可以联系上面的电话，价格能拿的比零售价便宜。尽管陆云泽白白净净，漂漂亮亮，说话也礼貌极了，但饭店负责人大多还是挺将信将疑的，有的甚至已经很明显表示出收下可以，但用上估计是猴年马月的事。唯一特别欢迎他们家的就是之前卖了虾饺方子的牡丹大酒店了，经理瞧见这两个孩子，脸上的笑都止不住。那虾饺卖的可好，直接成了他们店的招牌，让他跟着也长了不少工资呢！而且他也尝过当初这两个孩子带来的辣酱，之后怎么找都没找到更香的，只能放弃；这会儿对方上门推销来了，他也不占便宜，直接就要了二十瓶算是试用，按照零售价给了四十。
　　陆云泽认认真真的和他道了谢。
　　小饭馆，尤其是那种生意红火的，他和贺邵承也进去送了，不过就只送了一瓶，毕竟剩下来的还要省一省留到杂货铺里去卖。如今正规的连锁超市在平县还没办起来，大多就是那种小卖部，乱七八糟堆满了日常能用的东西。贺邵承跟在陆云泽身边，背上背着二十来瓶辣酱，一块儿走进了第一家铺子。
　　“老板，请问您这儿还要辣酱吗？这是我们厂子的新产品。”陆云泽笑眯眯的，手上一罐子就递了过去，“就占您一个货架卖卖看，卖出去了再算钱。”
　　他这样主动地送，老板才有了一点兴趣，“小伙子，你的意思是说先在我这儿放着，卖不出去我就不用给你们钱？”
　　“嗯。”陆云泽点点头，“而且我这儿还给您开一罐，客人来来往往可以免费尝尝看，舀一勺带回家也行。”
　　他很主动，几乎什么都愿意送，只要能放几罐在货架上就成。也不过是腾出来个地方，卖不出去也不亏钱，店老板们就大多同意了。贺邵承低头记下了每个店的位置、店名和拿货数量，互相写了小纸条，签字，一人一份。他们几乎在平县热闹的地方都走了一圈，直到天黑透了才到了政府大院，带着最后十瓶辣酱，去了卖虾饺时借给他们水的老板家。
　　老板瞧见，眼睛就一亮，哪里还要谈价格，直接就按照一块八毛批发价买下了这最后十瓶。他还挺惋惜的，怎么就十瓶呢，来个一百多瓶他都不愁卖啊！陆云泽也笑眯眯的，知道这一块儿他们家曾老头辣酱已经小有名气了：“叔叔，没事，明天还能有一批货，我们第一个就给您送来。”
　　老板这才满意了，乐呵呵的把十瓶辣酱放在了收银台最显眼的地方。


第41章 好生意
　　时间也不早了,但因为明天还要继续忙辣酱的事情，他们还是坐了电三轮回了曾家村里。曾姥爷下午又炒了两锅,这会儿已经放了四个桶在那里,看到外孙回来还挺高兴，仔细的问了问县城里贩卖的情况。
　　陆云泽就一一说了,还把和店老板签下来的小纸条给姥爷瞧了瞧。
　　曾老头虽然下了决心要开个辣椒厂子,但有的时候思考事情还是脱离不开那小农民心态,听到外孙说送了不少给饭店和小杂货店，心里那一根弦就拧不过来,感觉自己亏得肉疼。还是贺邵承坐在院子里仔细的和曾姥爷说了前期推广的重要性，让他明白生意是不可能只在政府大院门口做，想要让全平县都用上他们家的辣酱,必须先把知名度打出去。
　　他听得一愣一愣的,觉得这两个读了书的孩子就是不一样,而陆云泽在边上也把第一批辣酱的成本算出来了。
　　批发价都卖到一毛八的辣酱，加上玻璃瓶,成本都只是四毛。
　　一旦生意做好了，他们的利润大得很呢！
　　不过当然，这里面是没算五千块钱开口笑厂子的租借费用的，那个算进来就不得了了。陆云泽吹干了墨水，收好了小账本，颇为胸有成竹。他似乎一点都不着急，只是想着从明天开始，他们家得有个人在县城那边守着了,毕竟封皮上留的电话是县城那个家的电话。而且深圳的货过两天也就要来了，又到了他和贺邵承该去接应的时候。
　　一个国庆，他们三个忙着呢。
　　曾姥爷也有点稀里糊涂的，总之在家炒上辣椒就对了。
　　深圳的货交接完毕，转手出给两个店铺，陆云泽的手里又多了四千来块。贺邵承主动担下了去运送辣椒酱的事情，让他一个人留在家里，等那些饭店或者小卖部打电话过来。虽然辣酱吃一口就知道味道不错，但这些店也都要看客户的反应，客户说好那才是真的好。因此在国庆假期的最后一天，陆云泽才陆陆续续的接到了三四个来自饭店的订货需要——进是要进，但必须得再便宜一点。
　　陆云泽笑着，按照一块五一瓶的价格谈好了，一天就卖出去了三百多瓶。
　　还好之前给乡下装了电话，陆云泽也不用多等，直接拨过去告诉了姥爷一声，让他赶紧和贺邵承一块儿把生产好的辣酱运到城里。曾老头等了几天，这还是第一次听说来生意了，尽管只是三百多瓶，但他激动得胡须都翘到了眉梢。两个人租了电三轮，带着囤积在家里的所有辣酱进了城，当天夜里就去送给了饭店。他之前也没敢多炒，一共才做了十锅，这会儿可不是卖光了，又得想办法做了。
　　五百多块钱的票子到手里，曾老头在院子里捏着，不断的抹眼泪。
　　他本来都觉得自己这辈子就只是个普通的农民了，在供销社边上给人修修三轮车混个几毛钱，结果谁知道他炒辣椒的手艺居然这么能赚！尽管外孙倒腾东西赚的更多，但曾老头一直心里明白，那些钱和自己是没关系的，全是外孙和小贺苦出来的。如今他终于靠着自己的手艺赚了钱，那股认同感和满足感几乎要填满他的胸膛。
　　他忍不住的想着，如果早些年能想到去做这个生意……就算只是挑着辣酱去城里头卖卖，姑娘也未必会抛下孩子，一个人跑了……
　　他又沉沉的叹了口气，把钱仔细的收好了。
　　陆云泽在屋里头正帮贺邵承补作业呢。