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条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”
周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。
起码的记账要会，不然账本都送不了。
而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。
后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。
在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。
铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。
这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。
商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。
因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。
尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。
毕竟他们就是与这些打交道的。
若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。
周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。
他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。
最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。
另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。
另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。
这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。
纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。
周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。
“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”
很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。
这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。
一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。
周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。
他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。
商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。
几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。
他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是打眼，想忽视都难。
在他们辨认条子上的字时，又有不少人过来问怎么回事。
二狗子不识字，没去辨字，第一时间给来人说了缘由。
有不少人都好奇那豆浆粉，也惊讶竟然有人卖东西，东西都没卖出去，先白给人吃的。
因此在确认条子无误，十三人沾着印泥按手印交钱后，周海草看到了不少生面孔。
打头的生面孔长得五大三粗，声音大的像炮仗，张口就问，“那啥豆浆粉，还能尝不？”
他是船上掌控船帆绳索的缭手万大海，这除了要有一身力气，也需要些子技术在身。因此出一次海，他赚的可不少。
万大海这人也稀奇，吃喝嫖赌样样不爱，就是爱吃和打拳，不然也不能长的如此健硕。
听二狗子说这豆浆粉多味美的时候，哪怕还不知道味道，就已经有些馋。
这么多人没看到货都急着交定金，钱还比平日卖的豆浆贵，这味道能差？
不过别人说的好喝，终归不如自己喝看看。
若还能先尝再买，要是好喝，他非得买个十罐八罐的。
周海草抬起头来，与壮汉对视的那一瞬间，他就知道这是个大客户。
他笑的热情，又说出挂在嘴边的话，“能啊！当然能！相遇即是缘！大兄弟喝就是！而且大兄弟你长的与我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”
“摊主，这人实在像我大哥，这般缘分大兄弟这碗热水的钱我来掏，你给他来一碗！”
周海草直接忘了他一开始说的不花钱的想法，只想着把这位大顾客拉住，寻了个借口卖个好。
壮汉听到他说的话，没忍住笑道：“你小子对我万大海的胃口！”
卤味摊摊主动作娴熟的拿了碗，筷子和装水的瓷壶来。
周海草掏出一包豆浆粉倒进碗里，一边倒水一边用筷子搅匀。
那壮汉闻着香味，牛眼瞪的溜圆。
“这东西香！”
周海草收了筷子，示意对方喝，“大兄弟你喝看看烫不烫。”
壮汉端起碗，嗅着豆浆的香气，还带着一丝理智的吹了吹。
咕咚———
豆浆入口的瞬间，壮汉就不顾还有些烫口，边吹边喝，话都懒得说。
一直到他喝完，才一抹嘴巴，“这玩意好喝的能要老子的命！你还有多少？我万大海全要了！”
他此言一出，人群里还有些想尝尝然后买的人有些不高兴了。
不过没人说出来，怕他蒲扇一样的大手，往他们身上扇。
周海草闻言高兴不已，却没表现太明显，收着情绪连忙回道：“还有十三罐。咱们这豆浆粉，开了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一个月。
没开封口的注意防潮不沾水，能放三个月。”
说完又劝对方，“大兄弟要是真喜欢，买个两三罐就成。不然也放不久，岂不是浪费了？”
他这般不愿多赚，处处为人考虑，简直更合壮汉心意。
要知道他以往去食肆酒楼寻好吃的，对方都恨不得把他当冤大头宰！
哪里像眼前的小兄弟，做买卖凭的是一颗良心啊！
“哪能喝不完？我自己留三罐，其他当土仪，随着这趟回去送给亲朋好友。”壮汉顿了一下，似乎在盘算自己要送哪些人。
这一算，牛眼又瞪大几分，声音如雷鼓，“十罐都不够我万大海送人的！你铺子里咋这么少的货？”
周海草笑的像朵花，“这次是做的少了，好卖才能多做么。”
壮汉听着也觉得有道理，也不再多说。
周海草麻溜的写了条子，壮汉都没让人帮他看，说相信周海草的为人。
周海草一副感动模样，直说壮汉越来越像他大哥。
他说的情真意切，给壮汉也整的上头，要不是开工时间快到了，两人差点当场结拜为异姓兄弟。
等商船伙计走后，周海草也收拾好东西，回了铺子。
张一金见他出去没多久，就又斜挎着布包，抱着罐子回来了。
以为他在外受了打击，正准备出声安慰两句呢，就瞧着周海草笑的后牙都能看见，事情一定不简单。
果然，下一刻就听周海草道：“张哥！我全卖完啦！除了试吃的这一罐！十九罐！全卖完啦！”
张一金惊讶的赶紧从柜台里出来，问他，“真的假的？你怎么卖的？快和我说说。”
然后张一金就听了周海草十分详细的讲了全程。
他看着布包里沉甸甸的铜板，柜台上放着的七张条子，上面都按着红彤彤的指印。
一时间不知道是要夸周海草，不仅提高了售价还在短时间全卖光了新货。
还是要训他先斩后奏，不听东家的指示办事，若是惹了东家不悦，又该如何。
周海草看出张一金的担忧，他收了笑容，老老实实的给他分析，“张哥，我觉得东家不会不高兴的。
你看啊，咱们铺子其实没什么生意的。东家之前突然过来，四处看了不说，还待了好一会才走。
回去后就弄出了豆浆粉，今日就拿来铺子里售卖，定位人群也是码头的那些人，这说明东家是想发展铺子的。
若非不是原料确实低价，还是大家都知晓的低价，东家不一定不想卖贵些。
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