然后下面没有了(20)

　　明明在四年前就可以成亲却因为守孝不断错过的世子大人觉得有必要好好管一管弟弟们。

　　于是，世子大哥重新走出了角门。

　　边静玉和沈怡这才注意到大哥的出现，纷纷向大哥行礼。

　　世子只管盯着沈怡看。在大哥“慈爱”的注视中，沈怡不自在地咳了一声，说：“我这就回去了。”

　　边静玉问：“要不要我送送你？”

　　“也可。”沈怡说。

　　于是，终于把边静玉送到家门口的沈怡又被边静玉送了一程。

　　世子大哥：“……”

　　世子觉得，他从未见过这么无聊的两个人。

　　沈怡拿着边静玉整理好的资料回了家。他先去见了苏氏，向苏氏请安。因和边静玉商量过，沈怡有了些信心，就和苏氏说起了外卖生意的事情。苏氏做了二十多年的当家夫人，陪着沈德源从微末走到三品大员，一点点把沈家的家业置办起来，她显然是有见识的。她原本经营着好几个铺子，收益都还算可观，只是这次沈德源入狱，那些地段不错的铺子都没能保住。她的嫁妆虽然被返还了，但嫁妆里的铺子同样没能保住。因为，想要在好地段顺利开铺子，光有手段和见识是不行的，还得有后台。

　　苏氏心里已经有了一些计较，但她却什么话都没有说，只等着沈怡把他的想法说完。

　　沈怡道：“送外卖这事其实很简单，不需要有什么特殊的技能，十岁左右的小孩就能做了。所以，我打算雇佣住在南城的小孩来当送餐员。一来，我们可以更好地融入南城。二来，这成本会低很多。”

　　此时的人讲究多子多福，所以家里的孩子都特别多。但多一个孩子就多一张吃饭的嘴，养家糊口不是一件容易的事。在很多贫寒人家，大一点的孩子在三四岁时就要帮着父母照顾弟弟妹妹了，七-八岁的孩子能上灶做饭，十来岁的孩子就要想办法养家了。沈怡若是能雇佣这些大孩子来干活，这比雇佣成人降低成本，但对于孩子们来说，送外卖不是什么辛苦的事情，又比他们给人打短工收入稳定。

　　“你这主意不错。”苏氏说。

　　沈怡又说：“我本来是想要和酒楼合作的。但酒楼中的食物偏贵。那些吃得起酒楼的人，当他们想吃新鲜却又懒得出门时，完全可以打发自家的下人出来买。所以，外卖生意针对的不是这些富人，而是家境一般的普通人。他们做一顿饭，需要买菜、买米、买油、买柴，还要搭上功夫，若我们提供的饭菜能比他们自己做还要更便宜，那么他们就会选择我们了。所以，我打算暂时先不和酒楼合作……”

　　沈怡打算先在自家做快餐，然后提供送餐上门-服务。

　　等到人们都接受“外卖”这一项服务的存在后，沈怡就可以只做外卖生意了。

　　苏氏道：“这样也好。咱家的院子还空着，你找人搭上棚子，能造出一个简易的大厨房，再雇上三五个灶上娘子，这生意就能做起来了。我平日里没事时，可以帮你看着点。你只用忙外头的事就好。”

　　沈怡有些不好意思地说：“但这就辛苦娘了。”

　　“这有什么辛苦的……”苏氏笑了起来，“这生意能做起来，我不过是帮你管着几个人而已。前两天我也在忧心家里的情况，怕家里坐吃山空，还琢磨过要绣花换钱……绣花才是真辛苦呢，我都已经有好些年没正儿八经地绣过花了，赚这个钱才是真的受罪。好在我儿脑子活络，另想出了赚钱的法子。”

　　沈怡听苏氏这么说，心里竟觉得有些不好受。娘以前哪里用得着操心这些啊！

　　“把阿墨的身契还给他吧，去衙门里重新登记一下，给他一个良民的身份。以后，你就把生意放在他的名下。”苏氏又说，“冯嬷嬷跟了我这些年，功劳、苦劳都是有的，就当是给她一个恩典。”冯嬷嬷是阿墨的奶奶，她在苏氏做姑娘时就陪在苏氏身边伺候了，她儿子蒋六和儿媳妇六娘子都是本分人。

　　沈怡说：“儿子也是这么想的。等父亲和哥哥回来了，儿子还要参加科考的。”

　　“好好好。”苏氏听见这话，脸上的笑容才变得真切了。

　　沈怡忙把边静玉送他的那些资料拿出来。边静玉其实从未对沈怡说过，他为了整理这些资料费了多大的功夫！但沈怡想要在苏氏面前吹一波边静玉，就说这资料很难得，真把边静玉的辛苦说对了。

　　苏氏少不得又在心里赞了边静玉的仁义。她想了想，说：“生意的事，你这两天再去找安平伯商量下，若安平伯也觉得可行，那你日后的盈利就要分给安平伯府一成。他们自然不图我们的钱，但是做生意都是需要靠山的，咱们现在能用的就是安平伯府的名头了。用了他们的名头自然就要给出孝敬。”

　　苏氏这是在为以后考虑了，要是外卖能做大，能做到整个京城都知道外卖，就一定要有靠山。

　　“好。”沈怡应下了。

　　苏氏又笑着说：“要不是边二还未分家，手里不能有私产，不然你直接用了他的名头也好。”

　　沈怡被苏氏打趣得耳尖都红了。

　　“娘，我觉得外卖这种事，别人看看就懂了，估计很快就会有模仿者。”沈怡说，“有模仿者不怕，反正天底下要吃饭的人那么多，我们不可能把所有人的生意都做了。但我们一定要做多数人的生意。因此，我们一定要在最短的时间里获得更多人的信任，得让他们知道，我们家送的外卖才是最好的。”

　　“那你想要怎么做。”苏氏问。

　　沈怡说：“我们可以取一个响亮的名字，再设计一个图案，把这个图案印在食盒上。还有，我们可以给送餐的人员准备统一的衣服，衣服上也印上大大的图案，让人们看到这个图案立马能想到我们。”

　　“那你还需要先想个名字才好。”

　　沈怡很有信心地说：“儿子已经想好了。说来也是奇怪，在我起了念头想要做外卖生意时，我当天晚上就做了一个梦。梦里头有位神仙饿了，拿着千里传音的法宝说他想要叫一份外卖。神仙那儿的外卖有很多家，有叫这个名字的，有叫那个名字的，这神仙似乎有些犹豫，不知道该选哪一家更好……”

　　“神仙还用得着吃饭？你哪里是梦见神仙了，明明是日有所思夜有所梦吧！”苏氏被逗笑了。

　　沈怡有些不好意思地说：“娘说得对。”

　　“那照着你梦里的神仙的叫法，你这外卖生意要叫什么名字？”苏氏问。

　　沈怡很有信心地说：“儿子在梦里见到有个名字极好的，可以借用一下……就叫它饿否吧。”

　　君饿否？我们“饿否”给诸君送餐上门啦！

 

第17章

　　无论要干什么，只要想做成一件事，那么早期都是辛苦的。沈怡开始过上了早出晚归的生活。

　　这一日，宫里忽然来了个小太监，对安平伯府的女眷传了皇后的话，说是顺嫔娘娘贵体欠安，皇后特意给了恩典，准许家人进宫看她。老夫人听得这话，忙带着鲁氏按品大妆，跟着小太监进了宫。

　　老夫人作为继室，不得老伯爷的爱重，一腔心思都放在了唯一的女儿身上。但顺嫔娘娘入了宫，母女见面就不容易了。虽嫔位的主子能召见家人，老夫人却唯恐给顺嫔招了麻烦，因此只要宫里不招，她在外头再如何思念女儿，都不会轻易递牌子进宫。这回皇后给了恩典，她是万万不能放过的。

　　进了宫，老夫人宋氏先带着鲁氏拜见了皇后娘娘。

　　这是一种态度。

　　皇后是后宫之主，进后宫时先去拜见皇后是为了表示对皇后的尊敬。但在一般情况下，皇后娘娘忙于打理宫务，不会轻易见人，因此宋氏只要在皇后住的宫殿外磕个头就好了。但这一次，皇后却亲自接待了安平伯府的这对婆媳，甚至还和颜悦色地和她们说了几句话，然后才打发他们去见了顺嫔。

　　顺嫔住在又春阁。

　　又春阁不如四妃住的长平宫、广德宫等宫殿宽敞，但因为又春阁里只住着顺嫔和她生的十一公主两位主子，这儿倒也清静。顺嫔是在十年前入宫的，十一公主今年七岁。她不算得宠，但因为谦和娴静，皇后娘娘对她多有看重。她这个嫔位虽是皇上提的，但能坐稳嫔位就是因为皇后娘娘的照顾了。