独立电影人(55)

　　他一句句地讲出来。
　　等到全部都说完了，谢兰生又深深鞠躬，道：“我很希望能与世界分享这样一个故事。”
　　下面有人鼓起掌来，不知道是对他的作品，还是对他摔杯子的做法，抑或是对他刚刚讲的背后故事。
　　参加party的一干人重新开始吃吃喝喝，谢兰生叫服务生来把碎玻璃一一扫了，忙不迭地弯腰道歉，很久后才回到了他在中间桌的位置上。
　　而后，让谢兰生意外的是，还没等party结束便有好几个人到这桌来，要了他的电话号码，其中几个甚至约了兰生今晚就谈一谈！！！
　　谢兰生只觉赌对了。
　　…………
　　日方的party落下帷幕后，谢兰生在咖啡厅里跟好几家都谈了谈，不过，这些公司全都没有到现场去看过《生根》，有些犹豫，而谢兰生也并没有录像带等可以提供。他是个独立电影人，缺乏正规商业运作。
　　最后一个来的是Bill，“文艺复兴国际”的销售总监。Bill身材高大健壮，皮肤很白，金发，有一双海蓝色的眼睛。
　　他坐下来，道：“谢导，《生根》展映我看过了。”
　　“……”谢兰生望着Bill，没说话。多亏他的小广告了，还是有人去看过的。
　　“我本来没打算去看。作为公司销售总监我要看的片子太多了。不过，你那天在房间门缝塞的广告让我个人对它产生了一点兴趣。在今天前我是认为，《生根》虽是好的作品，然而文艺复兴国际没运作过华语电影，打算放弃的。”
　　“……”
　　“不过今晚又见面了。”Bill的语气冰冰凉凉，十分职业，“听了你的发言以后，我觉着……倒也可以试试。《生根》拍摄非常波折，这是个好的卖点。我想了想，电影也许比较适合文艺影院。”
　　谢兰生有一些疑惑：“文艺影院？”
　　Bill一笑：“欧美有些专门放映文艺电影的电影院。它的受众一般来说学历较好、收入较高，也许会对在崛起的亚洲大国感兴趣。他们一般悲天悯人，如果听到《生根》拍摄的背后故事说不定会感兴趣并且买票。欧洲还与美国不同，不要求皆大欢喜。对了，录像带和收费电视两个媒介也可以试试。”
　　“……嗯。”中国可没文艺影院，连商业影院都不多。
　　“我们可以运作试试。”Bill又说，“我先介绍一下文艺复兴国际吧。文艺复兴国际是家销售公司，位于伦敦，前身是文艺复兴电影的海外销售公司。我们可以代理英国地区，也可以代理全欧地区。如果可以达成协议，文艺复兴国际会抽15%的佣金，我们双方签署五年的销售代理协议，以及一份协议备忘录，标明你希望的要价，和你能接受的底价。若是进行全欧代理，文艺复兴国际目前能运作的是这几个垂直划分的区域：英国包括北爱尔兰，法国包括比利时的法语地区、德国包括奥地利、西班牙、比荷卢、斯堪的纳维亚地区包括丹麦挪威瑞典芬兰、冰岛、葡萄牙、希腊，东欧则是……”文艺复兴国际只是一家英国销售公司，无需花钱购买版权，签下《生根》未尝不可。
　　谢兰生的脑子发晕，幸好这时救星莘野推开Passion Cafe的门走进来。他穿着酒红色的衬衫，像只孔雀。
　　Bill不以为意，重复了遍刚才讲的，又继续说：“代理合同必须独家。签署协议以后，文艺复兴国际就会着手制作电影海报、广告片、预告片、新闻发布会，也会参加更多影展。我们公司有实力让《生根》最后出场展映。要知道，除非电影非常出彩，能一直在评审脑海中，早出场都是劣势。”
　　谢兰生：“……”竟然还有这些门道。他的《生根》在都灵是中不溜丢出场的，算劣势吗？
　　Bill继续说：“胶片拷贝、影片字幕都由我们负责筹备，不过，给发行商做推销的内容简介、电影剧本、原始正片等等需要谢导方面按时提供。”
　　谢兰生的脑子晕了，索性全部交给莘野。
　　莘野和Bill越说越快，兰生开始听不懂了。
　　只见莘野十指交叉，微微前倾，气场十足，一双眼睛老鹰一样。他和Bill本来谈的好好的，却突然间因为什么新的话题争吵起来，两人语气都邦邦硬，Bill一直重复着“No”“No”，桌子周围气氛紧绷，落针可闻。
　　莘野说的一字一句全都带着攻击性，又说了些什么东西，Bill的脸色十分不善。
　　兰生特怕莘野搞黄了，理性觉得应当制止，可实际上却没动作，完完全全地把对他来说相当于命的版权谈判交给莘野了。
　　几分钟后，Bill紧绷下颌，脸色很不好看，他盯着莘野看了会儿，而后，突然间就换了态度，挺有魅力地笑了笑，抬起自己的两只手，手掌向外做投降状：“OKOK，你赢了。”
　　莘野轻笑。
　　而后他们就开始算，谢兰生则茫然看着。好像一张纸上面是预计拷贝、预计录像带、电影估值——全都分为高中低三档，另一张纸上面是制作费用，广告费用、营销费用……甚至还带银行利息！最后，他们俩为每个欧洲的垂直地区都定下了一两个版权价格，Bill拿出销售代理协议的模板，莘野则对影片附属产品开发、商标注册、影片版权材料使用和违约金等几条做出了修改。
　　Bill都接受了，又道：“我必须和法务财务针对修改确认一下，再去酒店商务中心打印终版，麻烦等等。”
　　“嗯，”莘野喝了一口咖啡，“别忘了加最重要的，一个字儿也别差了。”
　　Bill无奈地笑：“知道了。”
　　“喂，”Bill暂时离开后，谢兰生问，“你们刚才吵起来了？”
　　莘野笑笑：“因为加了一个条款。”
　　“什么条款？”
　　“把无保证的销售协议变成有保证的销售协议。”
　　谢兰生问：“什么是有保证的销售协议？”
　　“就是……”莘野拉了一个长音，“五年以内，文艺复兴国际必须完成20万的销售额，其中首年至少5万，后边四年15万，英镑。如果不能完成指标他们需要赔款未完成部分的50%。”
　　“！！！”20英镑，那是180万人民币了！！！
　　谢兰生倒吸凉气，叫：“还能这样？！这世界上还有什么‘有保证的销售协议’？！Bill怎么可能答应！！！”
　　“作为交换，他的抽成从15%变成20%。也就是说，假如他们恰好完成20万，我们到手也有162万。就算他们一分没卖出去，我们也能拿到81万。”
　　“可是那也……”
　　莘野还是在笑：“我告诉他，我这边有内幕消息，《生根》会获最终大奖。到那时候，也许就不会只有一家‘文艺复兴国际’想试试了。”
　　谢兰生是出离惊讶了：“你、你骗Bill？？？咱们哪有内幕消息？！”他想，莘野这人也太不要脸了！谁能想到这么大的一个影帝在咖啡馆骗人？
　　莘野却是高深莫测：“反正合同已经签了，他们也是做生意的，想要赚钱或不赔钱就肯定要推荐《生根》。”
　　谢兰生：“……”天下竟有这种事情。
　　事实上，莘野只是与Bill分析了《生根》获奖的可能性，最后认为大约有50%。电影节会寻求平衡，而《生根》的中国背景让它可能摘得桂冠。莘野提出各退一步，分担风险——谢兰生就直接从了“文艺复兴国际”公司，签20万、20%，因为一旦《生根》获奖，也许就有40万20%的offer在等着他签了。
　　谢兰生与Bill和莘野从9点钟谈到1点半，终于是把合同签了。他很感激莘野——他给自己当男主演，帮自己解决最后的2500块，现在又为自己敲定版权事宜，而他自己……看着厉害，其实说不定只会拍电影。
　　他长长地舒了口气，一块大石终于落下。
　　他把版权卖出去了。最少也能挣到81万。25万还给投资人，剩下来的56万按说好的对半分，也还剩28万，够他继续紧紧巴巴地拍摄出下部电影了。