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作者有话说：作：小方大人，水温合适吗？（添柴加油、煽风点火）
方衍年：谢邀，红温了，不准欺负我们家宝儿！！！！！！！！！！！！
沅宁：嘤（哭了）（装的）
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应该只会委屈这一两章，整本，只有这一两章，主要是想把某些人架在火上烤
方衍年：要索就索我的命不要索我宝儿的命[爆哭]
第74章 凉皮
赵记铺子是县里有头有脸的老字号糟坊铺子。
糟坊这个词, 一来指出售油、卤等副产物会产生糟料的调味品作坊，二来则是指酿酒作坊，因为酿酒同样会有酒糟, 这两类作坊统称为糟坊, 而糟坊一般都是前店后坊, 自产自销, 是作坊的同时, 也开铺子。
赵记铺子，卖的就是油、酱、卤之类平民百姓时常会用到的作料，除了盐和米，大部分厨房之中能见到的调料，赵记铺子都有售卖。
沅家弄出来的这个豆瓣酱, 虽然不会产生料渣，可怎么说也是调料, 赵记铺子在县城开了这么多年，早就不仅仅出售油、卤了，酱、醋、糖、香料，花椒茱萸姜蒜辣椒, 甚至还有梅子、八角大料这些寻常人家不怎么用的调料, 在赵记铺子都能买到。
得亏他们店没有拿到卖盐的许可，否则市面上能看到的所有调味品, 赵记铺子都会摆上货架出售。
头些年世道混乱，大部分的糟坊铺子都倒了, 毕竟连吃都吃不饱，哪里还有多余的粮食酿酒？
倒是各种油不可或缺，让赵记铺子在最艰难的时期扛了过来，后面人们的生活渐渐好了, 也慢慢开始追求味道了，赵记铺子卖的调味品也越来越多。
因为是老字号，在县城开了几十年，以至于赵记铺子渐渐将县城的其他糟坊给挤压走，除了几家本身就有背景的粮油铺、和官府合办的盐店，整个县城主城的调味品铺子，都被赵记挤兑走了，这也是赵记铺子如此嚣张的原因。
打压惯了，想赶谁走就赶谁走！
县城里的酒楼食肆，想买调味品可都得从赵记铺子这边买，又哪里敢得罪他？
赵记铺子将胡豆酱给做出来，摆上架，谁敢不到他们家来买？那油料酱醋的，怕不是要到其他县才能买到了。
为了一个豆瓣酱，不值当。
可厨子们不是生意人，老板掌柜的为了人情世故买来赵记铺子的胡豆酱，拿到手里一尝，还不如他们自己研究出来的好吃呢！
实际上，从第一次尝到豆瓣酱开始，各个酒楼食肆就已经试着自己做豆瓣酱了，这不是做不出来么？
什么煎炸烹煮的都试过了，硬是弄不出来那味儿！
也有一些觉得是香料的问题，可香料这种东西，这年头会用的厨子本来就不算多，再加上这豆瓣酱里光是香料都能闻出来好几种，还不提尝不出来的，以及就算把所有原料都找出来，配比不同，最终味道也天差地别。
他们是正店酒楼，和那些食肆脚店的不一样，味道要是咋了，可是要砸招牌的！
酒楼掌柜的倒是贪便宜去买了那水臭熏熏的胡豆酱，他们拿回来做菜，客人们说味道不好，到时候还不是要算到他们头上？
那坏掉的可不只是酒楼的名声，还有他们这些大师傅的名声，谁也不愿意冒这个险。
因此，大酒楼里虽然没有继续在那小哥儿那里买豆瓣酱了，却也没有用赵记的胡豆酱，砸招牌。
真是不知道那卖松花蛋的小哥儿是从哪里弄来的豆瓣酱方子，难不成也是京城传过来的？
这么僵持着，一转眼就到了中秋。
铺子里对着两大缸子的豆瓣酱，只零零散散在镇上卖了一些出去。今年中秋前夕狠狠下了几场雨，天冷得都要把厚棉被翻出来了，中秋的头一天却突然之间放了晴，那太阳晒的，刚收进衣柜里的褂子薄衣又给翻了出来，晚上睡觉都能热出汗。
天气好了，来铺子里买东西的人也多起来。
尤其是松花蛋，虽然豆瓣酱没销出去，但松花蛋的销量尤其好，许多临县甚至更远的酒楼都慕名而来。
这些酒楼距离这边远，下的订单量也大，都是上千枚地采购，将堆积的松花蛋库存清了个干干净净。
等县城那头因为过节的时候出来吃饭的人多了，紧急到沅宁这边的铺子来买松花蛋时，倒不是沅宁故意不卖给他们，是这段时间的大订单太多，实在拿不出来了。
最主要的是，正好中秋的头两天，来了一笔府城的订单，一买就买了六千枚，除了零散的一些松花蛋没要，几乎将所有的库存都给他们清空了。
“不瞒您说，咱知道最近松花蛋卖得好，提前了些时日就多收了好几个村子的松花蛋，可一日顶了天了也只做得出三百枚，家里还多请了两个帮工呢！实在是鸭子下不过来呀。”
沅家如今每日都会泡一缸松花蛋，可最近天气凉快下来，腌制的时间拉长，直到正当中秋节的当天，一天也只能拿出来三百枚。
这可远远不够那些酒楼消耗的，大过节的，有时候他们一日就能用掉近三百枚松花蛋了，现在整个县城的酒楼全来分这一日三百枚，怎么分？
“我加价，十文一枚，你家接下来几天的松花蛋都供给我们家。”
“我们也能出十文，不，十二文一枚！”
眼看着几家酒楼的人抢了起来，沅宁无奈摇摇头：“咱们家做良心生意，即使年节也不涨价，大家低头不见抬头见的，闹成这样多伤和气呀。”
沅宁给他们出主意：“不如几位掌柜的先商量好，或者咱们每家都分一样多的？几位掌柜都是咱们家的老客户，这几日咱家里腌制出来的松花蛋就都给几位分了，不再售给别家。”
虽然没能买到足够数量的松花蛋，但沅宁这样一碗水端平的分配方式，还是很让人有好感的，主要是心意够诚，几位掌柜的也不好为难他，便均分了接下来几日的松花蛋。
有总比没有好嘛！
看到这群掌柜的态度不错，沅宁继续给他们出主意：“我有一言，掌柜们或许可以作个参考，当然，各位掌柜执掌酒楼的经验比我丰富，我也只是提个建议。”
沅宁让几位掌柜按桌限量，每桌客人来只能点一道松花蛋有关的菜，这样，既能让更多人尝到鲜，也能勾着食客们肚子里的馋虫，即使过节之后，也会回到酒楼来再吃一次。
这一次就把松花蛋吃过了瘾，和多来几次能赚到的钱，哪一个更多，掌柜们还是分得清的。
“还是沅老板有主意，咱就这么办！”
“可以可以，小沅老板的经营之道也卓然不群啊！”
……
可算是和和气气地把这群掌柜的给送走了，虽然豆瓣酱滞销，但松花蛋供不应求这件事又很好的弥补了这一点。
得亏豆瓣酱经放，用油纸扎紧一点，即使过个冬天都不会坏。
先前府城和外县的酒楼来采买松花蛋的时候，沅宁都十分大方地，每一千枚松花蛋送一罐一斤装的豆瓣酱。
左右是送的，那些采买的也没拒绝，至于后续的订单，沅宁也不愁。
他们本来就是镇上开的铺子，把东西卖到县城和其他地方。如今不过是溪山县没买豆瓣酱，其他地方的销路照样可以打开么，沅宁可不怕！
卖完关门，早早回家做月饼扎花灯去！
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