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而果干不同，他们无需做额外的添加，自己把果子洗了，切块蒸了，再晒干，然后反复几次就好。
销路没打开，货品还得在县内堆积。此举以“救”果子为主，先进行二蒸二晒，后期再为保质期和风味，可以增加次数。
这次聚会，在卫所进行。
来的族长们都很忐忑，怕是朝廷的“鸿门宴”，给他们一锅端了。
到了地方，他们看见门口是他们熟悉的女性护卫队，才松了口气。
县城大，人员又聚集，各家都认识。尤其是能推选女官出来的人，都是当地小有势力的，对她们更是不陌生。
到了门口，他们提前探口风。
护卫队们话不多说，笑眯眯拿出油纸包，里边都是新晒制的果干。
口味根据果子滋味来，浓缩得更加甜、酸，有嚼劲，又不弹牙。因没做其他的添加，果味非常浓。
他们常年跟果子打交道，对各类果子的味道再熟悉不过。
吃到嘴里，立马就发现了玄机，一个个都笑起来，面容从忐忑、迟疑，变得春风满面。
好啊。
好啊。
他们的果子有救了！
谢星珩体谅江承海对江致微的一番良苦用心，此次过来，自我介绍，都是“江致微的兄弟”，说两人同出一门。
护卫队们在门口，也是这样跟族长们说。
有江致微在中间做纽带，他们对谢星珩的接受度也随之增高。
今天的会议取名叫做“花果会”。
“花”是花蜜，“果”是水果。
入场以后，是黎文君做开场介绍，谢星珩跟江致微在侧陪同。
场内列长桌，正中间摆着三口水缸，用来取白水漱口用。
每个人的座位边，又摆了小坛子，用来吐水。
桌上杯盏数只，还有一队卫兵被拉来充当小厮，临时用一用。
黎文君给他们介绍道：“江举人大家都认识，我就不多说了。这位是谢敬之谢举人，他夫郎跟江举人是同族兄弟，两人同出一家。这次来津口县，是为了帮我们解决蜂蜜和水果的销路问题，经过几天的试验，他已经完成了初加工，可以延长水果的保质期……”
谢星珩及时往前走半步，给大家认个脸熟。
黎家的和陈家的，看见他就两眼瞪圆——这不是那个外地商人嘛！
他们等谢星珩好几天，左等不来，右等不到，还以为这生意黄了，这几天还被人笑话！
谢星珩话不多说，直言道：“果子等不了，我们边试边说。”
他拍拍手，就有一队人端着大号茶壶，满场游走，给他们喝果酱茶。
果酱制作了三种口味，果肉含量高。
三轮过后，还有一种全新吃法，在馒头片上，抹上鲜浓果酱搭配。
馒头片小小的，他们为了品尝滋味，小口小口咬，至多三口就吞下肚子。
老实说，果酱茶，他们不觉得有什么。口味比不上纯正的水果汁，他们也没喝惯，但这种制作巧思，让他们信心大增。
而果酱抹馒头片，他们很是喜欢。
谢星珩跟他们介绍说：“果酱制作成本太高，需要大量的白糖，不适合广而推之。大家漱口过后，来试试另一个低成本的水果加工产物——果干。”
漱口时，谢星珩就讲述了果干的制作工艺，这些族长们都听愣了。
咋还告诉他们了？
这个不是江家的生意吗？
江家买他们的果子就行了啊。
要说人手不足，这也没关系啊。
县里闲人多得是！要是肯买他们的果子，免费干活都有人乐意！
听说果酱的制作工艺时，他们惊讶之后没多想。
要加白糖，他们知道也会狠狠忘掉。
败家玩意儿。水果什么价，白糖什么价？往果子里面加白糖，多此一举。
可果干不一样啊，他们错错眼的功夫，谢星珩都说完了。
他们互相对视，都不敢信。
这么简单，洗洗切了，蒸了就晒，晒了再蒸，蒸了再晒，这就好了？
这就告诉他们了……
他们又想着，可能是要他们加工好再收购，价格还是跟普通水果一样的价，要费些时间和柴火。
然后他们听见谢星珩说：“果干可以直接食用，你们应该听说过蜜饯？蜜饯是用糖腌制，果干也可以加糖。但我们不做蜜饯，就照着果干来，成本低，能保住果子。”
他们都点头附和。
对，对。
不加糖。
不要加糖的工艺！
谢星珩左右四看：“在座各位，都是一族之长，不以县来说，也得以宗族利益为先，我不说虚的，法子我教给你们，你们可以教给自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你们不能说，你们必须夸大制作之难，这样才好抬价。”
抬价！
他们想抬价！
果子甜蜜多汁，很能招虫子。
他们没有杀虫的药剂，都是人工除虫。
更有甚者，是从开花期就开始除虫，以免虫子包在花里，长到果肉里面，在里面产卵，切开以后全是密密麻麻的虫子。
这么辛苦，外地商人来进货，还要狠狠压价。
开口闭口都是果树已经长成了，年年挂果，不需要他们费心照料。再又说运输困难。
照料的费心程度，他们能反驳一二。
可运输之难，他们真的无话可说。
若非如此，他们何必等着果商来进货？
组织些壮劳力，一担担的挑出津口县，也能卖！
抬价把他们的利益绑到了一起，互相之间还能起到监督作用。
谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。
单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。
除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。
更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。
他们真是开了眼。
这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。
口味还都很好！
搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。
谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。
他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果制成果干，可以挣大钱就行了。
“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。
这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。
试喝环节结束，就到了价位上。
谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”
听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。
现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。
今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。
谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。
但他能作出另一个承诺，“你们做出来的果干，凭本事谈出高价，你们可以卖给别人。我现在是手头紧，开不了大价钱，只能保证尽量多采购，先以大量的货，铺开外面的市场。有了钱，我会给津口县修三条路。”
修路费钱，是当地小孩都知道的事。
他们不能送货出津口县，就是碍于路况。
谢星珩这个收购价他们听着已是震惊，知道成本价还是震惊。震惊之余，才思考利益。
因法子是谢星珩给的，他们考虑到年年烂的果子斤数，两相算计，认为做成果干卖给他，少挣就少挣。
再加上修路，诱惑实在太大。
黎文君事先不知道，挑眉问道：“哪三条路？”
满室的人都安静听着，目光紧紧看着谢星珩。
对，修哪里的路同样重要。
门口一米的小路，和县门的大路，都是路！
谢星珩说：“一条北上，连通隔壁省的省城嘉义。另一条，修津口县的中心街道，东西四面，连同四大林区和四大城门。”
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