男配的自我修养 下(89)

　　识滟指着自己道：“没花钱，我抓阄抓的。”

　　杜父一噎，怀疑道：“这小绣庄不会也是你给取的吧？”

　　识滟坦然承认：“对啊，爹你不是从小就教导我做人做事要谦逊吗？女儿寻思这府城最大的商铺叫小绣庄，旁人一听就觉得女儿这东家很谦逊。”

　　杜父非常怀疑他以前对女儿的教导是不是哪里出了问题。

第283章 骚操作

　　最让杜家夫妻担忧的是识滟花大价钱开的绣庄, 占据那般好的地理位置，到底能不能实现盈利，还是个未知数。

　　不说同行, 就是旁人也会多几分关注。

　　而她们女儿到底会不会做生意，有没有做生意的天赋, 他们做父母对此一无所知。将来要是亏本的话, 拿什么填补窟窿？

　　她们杜家还真没这个经济实力。

　　尤其是夫妻两人仔细盯了小半个月, 绣庄的生意简直能用惨淡来形容，每日进进出出的人倒是不少, 其中不乏一些身着绫罗绸缎，出入带着丫鬟小厮的富贵之人。

　　但生意是一单都没做成，为啥呢？

　　有人想要买些小物件儿的，像是荷包帕子之类的东西，小绣庄开出的价钱太高，至少比同行高出五成，简直让人怀疑是在抢钱。

　　还振振有词的说什么小绣庄出品, 必是精品，质量保证，价格公道，童叟无欺。客人基本上不用货比三家，直接就放弃了。

　　有人想一口气定制六百个梅兰竹菊荷包用来打赏下人，好好地一笔生意，小绣庄愣是不接, 跟人家的解释是, 小绣庄有规矩，同样的订单不能超过五百，就算是一个不起眼的荷包, 也每一件都是独一无二的高档订制品，不能让满大街人腰间都是小绣庄的荷包。

　　人管家觉得小绣庄不可理喻，放着钱不赚是傻子，以后还是绕路走比较好。

　　还有大户人家主动上门，要求定制一座双面绣屏风，一月之内交货，价格好商量，银货两讫，结果小绣庄掌柜出面，对人家说他们小绣庄有规矩，客人要的这种规格的双面绣，为了保证质量，至少两个月才能给客人出货，一月肯定是不行的。

　　人家觉得小绣庄的人脑子都有问题，双方有鸡同鸭讲之感，互相无法理解。

　　看着一天天账本上只有出没有进，识滟淡定的很，每天有空就一身男装，顶着他那一张黑到无以复加的脸，一身从容的去小绣庄继续训练里面的掌柜和侍女。

　　还别说，经过识滟这么一指点，小绣庄里别的不说，客人进去后那种润物细无声，自然，体贴，轻松，自在，使人瞬间有融入进家的感觉，是一种让人无比放松的服侍方法，只要进去过的客人都十分满意。

　　唯有一点，这家的东家是个脑子有问题的，放着好好地钱不赚，只好享乐，多大的家业都能迟早败光，着实可惜。

　　识滟不急。

　　家里人看着小绣庄惨淡的生意，一天天为她着急上火。

　　晚间饭桌上，杜识有就忍不住劝识滟：“阿妹啊，我同窗家中也有做生意的，按照他们的说法，客人就是大老爷，就是要捧着供着的菩萨，没有生意人主动将客人往外推的道理。

　　没有哪家能做大的生意是挑客人的，只有客人挑店家的道理。大哥瞧着你绣庄那边每日进出看热闹的人还挺多，要不你稍微降低一下要求。”

　　将那些莫须有的规改了，生意也不至于这般惨淡，不能说不赚钱，只能说每一天都在倒贴钱做生意吧。

　　识滟认真道：“大哥你这是道听途说，是对我门小绣庄的污蔑，我们从来不挑客人，附近的小孩儿大爷大娘，哪一个想进小绣庄瞧热闹被我们阻拦了？

　　不仅没阻拦，还笑脸相迎，茶水点心管够，捏肩扇风少不了，轻声细语陪人家聊天做游戏，在坊间的名声好的不行呢！”

　　杜识有一噎，心说在这一点上我倒是希望你提高对客人的要求呢，至少不要什么人进去占便宜都笑脸相迎吧。

　　杜母就直接多了：“你还有脸说这名声，全都是真金白银买回来的，一天到晚上好的点心茶水供上，养出来一群好吃懒做占便宜没够，毫无羞耻心的小人。

　　好些人一年到头也吃不上几次杏芳斋的点心，但去你那小绣庄，日日点心管饱，还有侍女伺候，去了就是大老爷的享受，名声能不好吗？”

　　杜母是真的愁：“就没见过你这么做生意的，我还是将你之前卖绣品的钱拿出来点一点，说不得多撑几个月，老天长眼，还能迎来什么转机呢！

　　一天到晚单是茶水点心，工人工钱，少说也得几十两，几十两放在陈家村，够一大家子攒好几年了！”

　　虽然有些心疼每日花费的大把银子，但家里现在最大的一笔银钱是识滟凭自己本事赚来的，见识滟这般挥霍，倒也没说什么。

　　识滟但笑不语，见一家人都急了，准备将自己的私房拿出来补贴识滟的时候，她才开玩笑般解释：“实在不行，我再去赌坊试试运气。”

　　这话将一家人都吓得不轻，杜父第一个站出来反对：“那地方水太深，每一家赌坊后面的关系都错综复杂，上次是侥幸逃脱，阿滟你这辈子都不能再去那种地方！”

　　其他两人也是这意思，目光灼灼的盯着识滟，识滟无奈，只能点头答应下来，至于以后会不会再去还是要看情况的。

　　不过识滟想着，大概是真的没必要再去赌坊的。

　　此时京城皇后宫殿内，大太监亲自捧着一副绣品立在皇后面前，态度万分恭敬：“娘娘，这是下面人走特殊渠道，从陈家村送上来的东西，借着给陛下采购万圣节贺礼的名头送来的。”

　　至于其他的，大太监一个字都没敢多说，主子这些年地位稳固，威仪愈盛，心思深不可测，让伺候在身边之人不得不时刻提高警惕。

　　虽然主子先前生的皇子没了，但后生的皇子牢牢占据太子之位，自小聪慧又勤奋，在前朝得到无数老臣的拥戴，储君之位稳固，其他皇子没人能略其锋芒。

　　关于当年的事，就更加没人敢拿出来戳主子的肺管子了。

　　虽然，知道当年之事的人，至今没剩几个。

　　皇后一听陈家村，神色一怔，亲自动手打开那副绣品，大气磅礴的万里江山图出现在眼前，手指轻颤，眸子湿润了一瞬，失态只是一瞬之事，甚至身边伺候的宫人都没发现皇后的不同。

　　只听皇后用往常那漫不经心的口吻问：“是那孩子亲手绣的？”

　　大太监腰弯的更低了：“是，杨姑姑是这般说的。”

　　皇后坐回位置，眼神盯着绣品，面上一日往常，吩咐大太监：“这绣品本宫瞧着欢喜，既然是为陛下万圣节采买回来的，就一定要让陛下当日好好瞧瞧。”

　　大太监深深地弯下腰道：“奴才明白了。”

　　皇宫里的万圣节与远在千里之外的普通百姓没什么关系，大家每日关心的还是豆浆五年内涨了两个铜板，包子虽然没涨价，但明显的馅儿料不足个头变小了许多，百姓的日子永远这般艰难云云。

　　识滟的小绣庄人傻钱多之名在这两月内传开，那些脸皮奇厚无比之人，真就每日待在小绣庄吃饱喝足才出来，不知道养活了城内多少好吃懒做的无赖。

　　谁都不曾将毫不起眼的识滟当成小绣庄背后真正的老板，因为照小绣庄那个做法，家底不深厚的人家根本承受不住。

　　寂寂无名的识滟，自然不被府城真正老牌家族放在眼里。

　　倒是为小绣庄蒙上了一层神秘的面纱，在没探清楚他的真正底细前，众人只好持观望态度，倒是给小绣庄带来好长一段时间的安稳日子。

　　这才不到两月功夫，杜家人的心态从一开始的着急，焦虑，心疼，整夜整夜睡不着觉，发展到现在的躺平任亏，其中心酸非亲身经历者无以感同身受。

　　用杜父的话说：“反正家里一共就这些家底，紧着这些亏，等全部搭进去就收手，实在不行咱们一家还能回陈家村种地！爹教书养你们！”

　　看开了，心态稳住后，杜家夫妻经常扮做普通不买东西的客人去小绣庄占便宜，享受侍女们的服侍，别说，比家里的张婆婆和漫娘手艺好太多了。